Ακόμα κι αν συνειδητοποιήσεις ότι σε χειραγωγούν, υπακούς εν αγνοία σου

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Ο νευροβιολόγος Vasily Klyucharev, επικεφαλής του Τμήματος Ψυχολογίας στην Ανώτατη Οικονομική Σχολή, πραγματοποίησε ένα πείραμα που δείχνει την επίδραση των νευροδιαβιβαστών στην ικανότητα ενός ατόμου να συμφωνεί με την πλειοψηφία. Ο επιστήμονας είπε στην T&P για την εξελικτική έννοια της συμμόρφωσης, το ζήτημα της ενσυνειδητότητας και πώς τα αντικαταθλιπτικά μπορούν να μας κάνουν πιο υπάκουους.

- Ποιος είναι ο σκοπός της έρευνάς σας;

- Ασχολούμαι με τη νευροοικονομία - Μελετώ την επίδραση των διαδικασιών που συμβαίνουν στον εγκέφαλο στη λήψη αποφάσεων. Και το πείραμά μου αφορούσε τη νευροβιολογία του κομφορμισμού: ποιες διαδικασίες στον εγκέφαλο κάνουν ένα άτομο να αποδεχτεί την άποψη της ομάδας.

Σκεφτήκαμε για πολύ καιρό σε ποια κατάσταση να βάλουμε τους συμμετέχοντες μας, ειδικά επειδή έπρεπε να επαναλάβουμε το πείραμα πολλές φορές για να καταγράψουμε την εγκεφαλική δραστηριότητα. Αυτός είναι ο περιορισμός των μεθόδων μας - δεν μπορούμε να καταγράψουμε αλλαγές μόνο μία φορά, πρέπει να επαναλάβουμε το πείραμα δεκάδες φορές για να «βγάλουμε» σήματα εγκεφαλικής δραστηριότητας. Αυτό σημαίνει ότι είναι απαραίτητο πολλές φορές στη σειρά να τοποθετήσετε ένα άτομο σε μια κατάσταση όπου η γνώμη του θα διαφέρει από τη γνώμη των άλλων.

Η ντοπαμίνη (ή ντοπαμίνη) είναι ένας νευροδιαβιβαστής που παράγεται στον εγκέφαλο ανθρώπων και ζώων. Χρησιμεύει ως σημαντικό μέρος του «συστήματος ανταμοιβής» του εγκεφάλου καθώς προκαλεί συναισθήματα ευχαρίστησης, επηρεάζοντας έτσι τις διαδικασίες παρακίνησης και μάθησης. Η ντοπαμίνη απελευθερώνεται κατά τη διάρκεια θετικών εμπειριών όπως το σεξ, η κατανάλωση νόστιμων φαγητών, ευχάριστες σωματικές αισθήσεις και φάρμακα που σχετίζονται με αυτές.

Στο τέλος, αποφασίσαμε ότι θα ζητούσαμε από τους συμμετέχοντες να βαθμολογήσουν την ελκυστικότητα άλλων ανθρώπων. Αυτό είναι ένα ενδιαφέρον θέμα - τελικά, οι ιδέες για την ομορφιά εξελίσσονται και διαφέρουν από άτομο σε άτομο, παρά την κυρίαρχη αντίληψη της σύγχρονης ψυχολογίας ότι η ομορφιά είναι βιολογικά καθορισμένη, ότι όλες οι φυλές έχουν την ίδια έμφυτη κατανόηση των κανόνων της. Αποφασίσαμε να εκμεταλλευτούμε αυτά τα χαρακτηριστικά της αντίληψης - επειδή η ελκυστικότητα των άλλων ανθρώπων μας επηρεάζει έντονα και αυτό είναι ένα καλό κανάλι χειραγώγησης.

Είχαμε ένα πολύ απλό πείραμα: ένας συμμετέχων βλέπει το πρόσωπο μιας γυναίκας και πρέπει να καθορίσει την ελκυστικότητά του σε μια συγκεκριμένη κλίμακα. Σε αυτή την περίπτωση, ο εγκέφαλός του σαρώνεται με μαγνητική τομογραφία. Πρώτα, ο συμμετέχων δίνει τον βαθμό του και μετά βλέπει τον βαθμό που φέρεται να έδωσε η ομάδα. Και υπάρχει μια σύγκρουση μεταξύ αυτών των δύο εκτιμήσεων: «Νομίζω ότι η γυναίκα δεν είναι πολύ όμορφη και οι άντρες πιστεύουν ότι είναι καταραμένη όμορφη. Τι να κάνω? Μας ενδιαφέρει τι συμβαίνει στο κεφάλι του αυτή τη στιγμή - αν το άτομο θα αλλάξει γνώμη, δεν θα αλλάξει, αν είναι δυνατόν να προβλέψουμε ποιες αντιδράσεις θα προκαλέσει αυτό στον εγκέφαλο.

- Και μετά έκανες πάλι την ίδια ερώτηση;

- Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι εάν ο ερωτώμενος ανακάλυψε ότι η ομάδα εκφράζει μια πιο θετική γνώμη, μετά από μια ώρα συνήθως αλλάζει τη βαθμολογία του σε υψηλότερη. Εάν η ομάδα πιστεύει ότι η γυναίκα είναι λιγότερο όμορφη από όσο την εκτιμά το υποκείμενο, αλλάζει επίσης τη γνώμη του για τις απόψεις της ομάδας. Επιπλέον, επαναλάβαμε αυτή τη μελέτη ένα μήνα αργότερα - και η «προτεινόμενη» γνώμη παρέμεινε. Και αν το βλέμμα ενός συμμετέχοντος αρχικά συνέπεσε με την αξιολόγηση της ομάδας, η γνώμη του στη συνέχεια ουσιαστικά δεν άλλαξε.

- Και ποιες διεργασίες στον εγκέφαλο προκάλεσαν μια τέτοια αλλαγή;

«Είδαμε ότι όταν ένα άτομο συνειδητοποιεί ότι είναι διαφορετικό από τους άλλους, το κέντρο αναγνώρισης σφαλμάτων στον εγκέφαλό του ενεργοποιείται και το κέντρο ευχαρίστησης απενεργοποιείται. Επιπλέον, όσο περισσότερο συμβαίνει αυτό, τόσο πιο πιθανό είναι ένα άτομο να αλλάξει γνώμη. Αυτή είναι η βασική μας υπόθεση. Επιπλέον, είχαμε μια ειδική μέθοδο που κατέστησε δυνατή τη μέτρηση του επιπέδου της εγκεφαλικής δραστηριότητας των συμμετεχόντων ακόμη και πριν αρχίσουμε να τους κάνουμε ερωτήσεις και, όπως αποδείχθηκε, σύμφωνα με τους δείκτες της εγκεφαλικής δραστηριότητας, ήταν ήδη δυνατό να προβλέψει εάν ένα άτομο θα υποκύψει στην επιρροή της ομάδας ή όχι. Οι άνθρωποι που έδειξαν ότι είναι πιο συμμορφωμένοι κατά τη διάρκεια του πειράματος ήρθαν με ήδη ενεργοποιημένες ζώνες στο κεφάλι τους.

«Ας πούμε ότι ήρθατε στο αγαπημένο σας καφέ και παραγγείλατε τον αγαπημένο σας καφέ. Αν είναι όπως περιμένατε, ο εγκέφαλός σας δεν θα αντιδράσει καθόλου. Και αν ξαφνικά ο καφές είναι τρομερός ή απίστευτα νόστιμος, το επίπεδο της ντοπαμίνης θα εκτιναχθεί αισθητά».

Προσπαθήσαμε επίσης να κάνουμε ένα πείραμα με μαγνητική ακτινοβολία. Για αυτό υπάρχει μια ειδική συσκευή - είναι ένα πηνίο καλωδίων μέσω του οποίου διοχετεύεται γρήγορα ένα ρεύμα και ως αποτέλεσμα, λαμβάνεται μια στενά κατευθυνόμενη δέσμη μαγνητικού πεδίου, η οποία αποστέλλεται στον εγκέφαλο. Με τη βοήθεια μιας συγκεκριμένης ακολουθίας παρορμήσεων, μια ή η άλλη ζώνη μπορεί να απενεργοποιηθεί - αρκεί να την ακτινοβολήσετε για 40 δευτερόλεπτα και μέσα σε μια ώρα ο εγκέφαλος θα λειτουργήσει σε λειτουργία ελεύθερου επαγγελματία. Έτσι, όταν καταπιέζουμε αυτή την περιοχή, η συχνότητα αλλαγής απόψεων σε σύγκριση με την ομάδα ελέγχου μειώνεται κατά 40%. Και πιστεύουμε ότι η εργασία αυτών των περιοχών του εγκεφάλου σχετίζεται με την ντοπαμίνη. Η ντοπαμίνη εμπλέκεται στη διαδικασία μάθησης, την προσδοκία της ανταμοιβής - αυτό έχει ήδη αποδειχθεί σε πειράματα άλλων επιστημόνων.

- Το κουμπί της ευτυχίας;

- Ναι, υπήρξε ένα τέτοιο πείραμα: ένα κουμπί που συνδέεται με ηλεκτρόδια που διεγείρουν άμεσα τις περιοχές του εγκεφάλου που σχετίζονται με την απελευθέρωση ντοπαμίνης. Ένα ποντίκι που είναι συνδεδεμένο στο κουμπί ευτυχίας διεγείρεται ατελείωτα μέχρι να απενεργοποιηθεί η συσκευή - δεν τρώει, δεν πίνει ή δεν κοιμάται.

- Αλλά μεταγενέστερα πειράματα φαίνεται να επιβεβαίωσαν ότι τα πλάσματα που συνδέονται με το «κουμπί της ευτυχίας» δεν βίωσαν πραγματική ικανοποίηση - μόνο την εμμονική αίσθηση της προσδοκίας μιας ανταμοιβής.

- Αν πάτε μέχρι το τέλος, στις πιο σύγχρονες ιδέες για την ντοπαμίνη, αυτός ο νευροδιαβιβαστής συνδέεται γενικά με τις προσδοκίες. Και η ιδέα μας βασίζεται ακριβώς σε αυτή την ιδέα. Περιμένεις η γνώμη σου να είναι παρόμοια με αυτή της ομάδας και αυτό είναι μια ανταμοιβή για σένα. Αλλά αν ξαφνικά ανακαλύψετε ότι είστε διαφορετικοί από τους υπόλοιπους, η ντοπαμίνη σας δίνει σήμα: σταματήστε, κάτι πήγε στραβά, ας αλλάξουμε τη στρατηγική. Ο μη κομφορμισμός είναι καταστροφή για τον εγκέφαλό μας. Γενικά, η ντοπαμίνη κωδικοποιεί οποιοδήποτε σφάλμα αναμονής - συν και πλην. Ας πούμε ότι ήρθατε στο αγαπημένο σας καφέ και παραγγείλατε τον αγαπημένο σας καφέ. Αν είναι όπως περιμένατε, ο εγκέφαλός σας δεν θα αντιδράσει καθόλου. Και αν ξαφνικά ο καφές είναι τρομερός ή, αντίθετα, απίστευτα νόστιμος, το επίπεδο της ντοπαμίνης θα εκτιναχθεί αισθητά. Στο έργο μας, εστιάσαμε σε δύο τομείς όπου η ντοπαμίνη είναι υψηλή. Ένα από αυτά - ένα είδος κέντρου σφαλμάτων - σας δίνει σήμα όταν ο εγκέφαλός σας αισθάνεται ότι κάνετε κάτι λάθος. Και υπάρχει ένα κέντρο ευχαρίστησης, χτυπά όταν όλα είναι καλά.

- Βασίσατε την έρευνά σας στην εμπειρία των προκατόχων σας;

- Πήραμε ένα παράδειγμα από το κλασικό πείραμα του Asch. Είναι πολύ απλό - οι συμμετέχοντες καλούνται να συγκρίνουν πολλές γραμμές και να βρουν δύο πανομοιότυπες. Στην πραγματικότητα, η σωστή απάντηση είναι προφανής. Είστε όμως τοποθετημένοι σε ένα δωμάτιο όπου έξι άτομα μπροστά σας - «πάπιες δόλωμα» - λένε το ίδιο εντελώς διαφορετικές γραμμές. Φυσικά, αυτό είναι ένα σοκ: το άτομο βλέπει τέλεια το σφάλμα, αλλά τα τρία τέταρτα των υποκειμένων τουλάχιστον μία φορά συμφώνησαν με τη γνώμη της πλειοψηφίας και έδωσαν λάθος απάντηση.

Υπάρχει ένα άλλο παράδειγμα - οι επιστήμονες έχουν μελετήσει τη στάση απέναντι στην οικολογία. Διαπίστωσαν ότι ούτε το εισόδημα ούτε το μορφωτικό επίπεδο επηρεάζουν αυτό: ο μόνος δείκτης που προβλέπει πόσο υπεύθυνοι θα είναι οι άνθρωποι για την εξοικονόμηση ενέργειας είναι η συμπεριφορά των γειτόνων τους. Αλλά όταν οι ίδιοι οι άνθρωποι ρωτήθηκαν γιατί το έκαναν αυτό, έδωσαν άλλους λόγους εκτός από αυτόν.

Μια άλλη μελέτη έγινε στην Ολλανδία. Επιστήμονες κόλλησαν αυτοκόλλητα σε ποδήλατα σε ένα πάρκινγκ και υπολόγισαν πόσο συχνά οι άνθρωποι πετούν αυτοκόλλητα στο δρόμο ή τα πηγαίνουν στον κάδο απορριμμάτων. Το πείραμα παίχτηκε σε δύο καταστάσεις. Σε ένα, σε έναν καθαρό φράχτη, υπήρχε μια επιγραφή: «Απαγορεύεται το βάψιμο των τοίχων». Στο δεύτερο, ο τοίχος έχει ήδη ζωγραφιστεί από τους πειραματιστές.

- Και έτσι οι άνθρωποι προκλήθηκαν σκόπιμα να είναι απρόσεκτοι;

- Ναί. Κατά συνέπεια, το αποτέλεσμα ήταν εμφανές. Στη δεύτερη περίπτωση, οι άνθρωποι έριχναν σκουπίδια δύο φορές πιο συχνά μόνο και μόνο επειδή είδαν πώς και άλλοι άνθρωποι δεν συμμορφώνονταν με τον κανόνα. Ή, για παράδειγμα, έχω μερικές καλές φωτογραφίες που τράβηξα πρόσφατα στη Βενετία. Υπήρχαν δύο εστιατόρια κοντά - το ένα ήταν γεμάτο και το άλλο ήταν εντελώς άδειο. Στάθηκα και σκέφτηκα: πού θα πάω; Είναι σαφές ότι δεν είναι άδειο.

- Και ποιο είναι το νόημα αυτού του μηχανισμού από την άποψη της επιβίωσης;

- Υπάρχει μια τέτοια έννοια - "η ιδιοφυΐα του πλήθους". Ο Άγγλος ψυχολόγος Francis Galton αποφάσισε να κάνει ένα μικρό πείραμα: πήγε σε ένα φεστιβάλ αγροτών και ζήτησε από το κοινό να καθορίσει το βάρος ενός ταύρου με το μάτι. Και η συλλογική απόφαση του πλήθους των αγροτών αποδείχθηκε πιο σωστή από την εκτίμηση που έκαναν οι ειδικοί. Η σωρευτική γνώμη ενός μεγάλου αριθμού ατόμων αποδεικνύεται σωστή εάν το σύνολο των ατόμων είναι τυχαίο και δεν έχουν κοινές συστηματικές προκαταλήψεις. Και από την άποψη της εξέλιξης, η γνώμη της πλειοψηφίας είναι καλύτερη από την ατομική γνώμη. Όταν ένα είδος έχει πολλά άτομα, το καθένα προσπαθεί να ασκήσει τη δική του στρατηγική - και κάθε προσπάθεια ανταμείβεται ή τιμωρείται από τη φυσική επιλογή. Έτσι οι περισσότεροι μαθαίνουν την ίδια στρατηγική μόνο αν είναι καλύτερη από άλλους.

- Αποδεικνύεται ότι οι μη κομφορμιστές είναι ένα πειραματικό πεδίο εξέλιξης;

- Ναι, γιατί οι παλιές στρατηγικές λειτουργούν μόνο σε σταθερό περιβάλλον. Ακόμα κι αν στραφούμε στην ιστορία, την ίδια δεκαετία του '90 οι αποφάσεις της πλειοψηφίας δεν απέφεραν κανένα όφελος, γιατί η κατάσταση άλλαξε δραματικά. Και, καθώς η γενικά σωστή τάση να δίνεται προσοχή στη γνώμη της πλειοψηφίας δεν προσαρμόζεται στις μεταβαλλόμενες συνθήκες, χρειάζεται μια ορισμένη ποικιλία απόψεων από την ανθρωπότητα. Κάποιος πρέπει να ψάξει για νέους τρόπους.

- Υπάρχει τρόπος να επηρεαστεί βιολογικά η παραγωγή ντοπαμίνης; Αν, ας πούμε, κάποιος οργουελικός χαρακτήρας θέλει να μεγαλώσει μια υπάκουη γενιά;

- Χθες είχα μια συνομιλία με τον Πάβελ Λόμπκοφ. Και με ρώτησε: αφού πολλοί άνθρωποι παίρνουν αντικαταθλιπτικά και αυξάνουν την παραγωγή ντοπαμίνης, σημαίνει αυτό ότι είμαστε ήδη πιο συμμορφωμένοι; Αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα ιδέα. Ίσως αυτό δίνει κάποιο περιθώριο χειραγώγησης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον φυσικό μηχανισμό σε συγκεκριμένες καταστάσεις: για παράδειγμα, εμφανίστε πληροφορίες σε ένα πλαίσιο που αυξάνει τα επίπεδα ντοπαμίνης. Αλλά δύσκολα μπορείς να πιάσεις το σωστό άτομο και να του κάνεις ένεση με μια δόση νευροδιαβιβαστή και μετά να τον αναγκάσεις να πάρει τη σωστή απόφαση.

«Οι επιστήμονες μελέτησαν τη στάση των ανθρώπων απέναντι στο περιβάλλον και βρήκαν ότι ούτε το εισόδημα ούτε το μορφωτικό επίπεδο επηρεάζουν αυτό: ο μόνος δείκτης που προβλέπει πόσο υπεύθυνοι θα είναι οι άνθρωποι για την εξοικονόμηση ενέργειας είναι η συμπεριφορά των γειτόνων τους. Αλλά όταν οι ίδιοι οι άνθρωποι ρωτήθηκαν γιατί το έκαναν αυτό, έδωσαν άλλους λόγους εκτός από αυτόν».

Επιπλέον, οποιαδήποτε υπόθεση θα πρέπει να αντιμετωπίζεται προσεκτικά - συμπεριλαμβανομένης της δικής μας. Ενώ λειτουργεί, μπορεί να υπάρχουν ακόμα διευκρινίσεις και ερμηνείες. Επιπλέον, η ντοπαμίνη εμπλέκεται σε πολλές διεργασίες στο σώμα και οι αλλαγές στο επίπεδό της μπορούν να επηρεάσουν τα πάντα - και αυτό είναι μεγάλος κίνδυνος.

- Υπάρχει μια στερεότυπη άποψη ότι όσο πιο έξυπνος και μορφωμένος είναι ένας άνθρωπος, τόσο λιγότερο τείνει προς το «ένστικτο της αγέλης».

- Κανείς δεν έχει μελετήσει ακόμη τις κανονικότητες μεταξύ του επιπέδου IQ και της συμμόρφωσης. Αλλά ένα έξυπνο κορίτσι ήρθε στην έρευνά μου και στην πορεία μάντεψε: «Ναι, προσπαθείς να ελέγξεις τη γνώμη μου». Απέκλεισα το αποτέλεσμά της από τη μελέτη - αλλά κοίταξα τα δεδομένα της και αποδείχτηκε ότι άλλαξε γνώμη όχι λιγότερο από άλλους. Η νευροοικονομία παρέχει παράξενα παραδείγματα της ασυμφωνίας μεταξύ συνείδησης και συμπεριφοράς: ακόμα κι αν συνειδητοποιήσεις ότι προσπαθούν να σε χειραγωγήσουν, υπακούς ασυνείδητα.

Επιπλέον, όταν πιστεύουμε ότι έχουμε τον απόλυτο έλεγχο του εαυτού μας, δεν συνειδητοποιούμε ότι το περιβάλλον παίρνει την απόφαση για εμάς. Υπήρχε επίσης μια τέτοια μελέτη: ζητήθηκε από τον συμμετέχοντα να επιλέξει μια φωτογραφία από τις δύο και στη συνέχεια ο πειραματιστής αντικατέστησε ανεπαίσθητα την επιλεγμένη κάρτα με μια άλλη. Και ζήτησε από το άτομο να εξηγήσει την επιλογή. Μόνο το 26% των συμμετεχόντων παρατήρησε καθόλου ότι η φωτογραφία άλλαξε. Οι υπόλοιποι άρχισαν να δικαιολογούν μια επιλογή που στην πραγματικότητα δεν έγινε από αυτούς - "Μου αρέσουν αυτά τα κορίτσια", "μοιάζει με την αδερφή μου" και ούτω καθεξής.

- Θα μελετήσετε ξεχωριστά άτομα που έχουν τάση προς τον μη κομφορμισμό;

- Το σκεφτόμαστε - να συγκεντρώσουμε κομφορμιστές και μη κομφορμιστές σε πολικές ομάδες. Γενικά, θα ήθελα να ελέγξω ξανά τα αποτελέσματα του πειράματός μας σε πραγματικές συνθήκες. Διαφορετικά, εξακολουθούμε να βάζουμε κόσμο και τους κάνουμε περίεργες ερωτήσεις - πρέπει να παραδεχτείτε, όχι η πιο φυσική κατάσταση.

- Κατά τη γνώμη σας, πώς παίρνουμε αποφάσεις - συνειδητά ή παρορμητικά;

- Για να είμαι ειλικρινής, είμαι σκεπτικιστής. Μου φαίνεται ότι η συνείδηση είναι κυρίως υπεύθυνη για την αρμονική αντίληψη του κόσμου - προσπαθεί να ηρεμήσει, αναζητά πειστικά κίνητρα για τις ασυνείδητες πράξεις μας. Αλλά πολλές από τις «συνειδητές» μας αποφάσεις είναι μια ψευδαίσθηση και κανείς δεν ξέρει τι συμβαίνει στην πραγματικότητα.