Πίνακας περιεχομένων:
- Τι είναι το priming και πώς λειτουργεί
- Εκκίνηση συνειδητού και ασυνείδητου
- Το αστάρωμα διέπει την επιλογή
- Το priming κανόνες ευφυΐας
- Το priming ελέγχει την επιθετικότητα
- Το αστάρωμα ελέγχει την ευημερία
- Το priming κεντρίζει το ενδιαφέρον
- Πώς να προστατευτείτε από το αστάρωμα
Βίντεο: Δοκιμάστε τον εαυτό σας: Μια άλλη παγίδα της συνείδησης - Priming
2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02
Το priming είναι ένας από τους πιο ενδιαφέροντες τρόπους για να χειριστείτε το μυαλό σας.
Φανταστείτε ότι πριν από μια σημαντική εξέταση στο πανεπιστήμιο κάθεστε στο διάδρομο, περιμένοντας τη στιγμή που θα ανοίξει η πόρτα της τάξης. Και τότε ένα άτομο κάθεται μαζί σου, που ξεκινά μια συζήτηση μαζί σου για κάποιο αφηρημένο θέμα. Για παράδειγμα, πόσο σπουδαίο είναι να είσαι δάσκαλος σε ένα πανεπιστήμιο, να κάνεις επιστημονική δουλειά και να βοηθάς τους μαθητές να γίνουν επαγγελματίες. Ή, για παράδειγμα, πόσο διασκεδαστικό είναι να είσαι οπαδός του ποδοσφαίρου, να παίζεις πίπα και να πετάς μπουκάλια από την κερκίδα και μετά τον αγώνα να πίνεις μπύρα και να ξεκινάς καβγάδες με οπαδούς άλλων ομάδων.
Το συζητάει μαζί σας κυριολεκτικά τρία λεπτά, μετά φεύγει … και μετά από άλλο τέταρτο ή μισή ώρα αρχίζει η εξέταση. Πιστεύετε ότι αυτή η τρίλεπτη συνομιλία θα μπορούσε να έχει επηρεάσει τα αποτελέσματά σας στις εξετάσεις; Η πρακτική το δείχνει όσο μπορούσα.
Σε ένα ψυχολογικό πείραμα στο οποίο μια ομάδα μαθητών χωρίστηκε τυχαία σε δύο μέρη και ζητήθηκε από το ένα μισό να σκεφτεί τη δουλειά ενός καθηγητή στο πανεπιστήμιο και από το άλλο τη ζωή ενός οπαδού του ποδοσφαίρου, τα αποτελέσματα ήταν διαφορετικά. Οι μαθητές από την πρώτη ομάδα απάντησαν κατά μέσο όρο στο 56% των ερωτήσεων των εξετάσεων και οι μαθητές από τη δεύτερη - μόνο στο 43% των ερωτήσεων. Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ μιας επιτυχούς και μιας αποτυχημένης εξέτασης.
Έτσι λειτουργεί το priming - ένας από τους πιο ενδιαφέροντες τρόπους για να χειριστείτε το μυαλό σας.
Τι είναι το priming και πώς λειτουργεί
Στις αρχές του 20ου αιώνα, ο τερματοφύλακας της εθνικής ομάδας της Τσεχίας František Planíčka ήταν διάσημος για την ικανότητά του να χτυπά με σιγουριά τα πέναλτι ακόμα και από τους καλύτερους σκόρερ. Όταν ορίστηκε πέναλτι στην πύλη του, αυτός σαν από θλίψη του έσκισε το καπάκι από το κεφάλι, το πέταξε στην πύλη και πήρε θέση. Εννιά στις δέκα φορές ο αντίπαλος ποδοσφαιριστής χτύπησε ακριβώς τη γωνία του τέρματος όπου πέταξε το καπάκι.
Ψυχολογικά μιλώντας, αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα priming.
Στα τέλη του 20ου αιώνα, οι ψυχολόγοι ανακάλυψαν ένα αρκετά περίεργο πράγμα. Εάν οποιαδήποτε δύο γεγονότα ακολουθούν το ένα μετά το άλλο, οι εντυπώσεις του πρώτου γεγονότος επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό τη στάση σας στο δεύτερο, ακόμα κι αν αυτά τα γεγονότα δεν συνδέονται λογικά μεταξύ τους.
Ένα από τα πιο διάσημα πειράματα εκκίνησης περιλάμβανε να ζητήσουν από τους ανθρώπους να γράψουν τα δύο τελευταία ψηφία του αριθμού του διαβατηρίου τους σε ένα κομμάτι χαρτί ή να γυρίσουν μια μεζούρα και να γράψουν τον αριθμό που εμφανίζεται. Μετά από αυτό, τους έδειξαν ένα προϊόν (παιχνίδι, ηλεκτρική συσκευή κ.λπ.) και τους ζήτησαν να αναφέρουν την πιο πιθανή τιμή στην οποία πωλείται αυτό το προϊόν στο σούπερ μάρκετ.
Αποδείχθηκε ότι οι αριθμοί που κατέγραψε ο συμμετέχων στο πρώτο μέρος του πειράματος εμφανίζονταν συχνά στο δεύτερο μέρος. Εάν ο αριθμός 14 έπεφτε στη ρουλέτα, τότε πέντε λεπτά αργότερα το άτομο είπε ότι το αρκουδάκι θα έπρεπε να κοστίζει 14 $ στο κατάστημα - και το άτομο που πήρε τον αριθμό 8 υπέθεσε ότι η ίδια αρκούδα θα έπρεπε να αξίζει 8 $ και όχι ένα σεντ περισσότερο.
Δεν υπάρχει λογική σε αυτό - απλώς η προηγούμενη εμπειρία επηρέασε την επόμενη.
Επιστρέφοντας στο παράδειγμα με τη συζήτηση πριν από την εξέταση, οι μαθητές από την πρώτη ομάδα ωθήθηκαν να σκεφτούν ένα έξυπνο άτομο, που λύνει σύνθετα προβλήματα, επιτυχημένο στον ακαδημαϊκό τομέα, και αυτές οι σκέψεις οδήγησαν τους συμμετέχοντες στο πείραμα στην πνευματική εργασία. Και οι μαθητές από την πρώτη ομάδα συντονίστηκαν σε σκέψεις σχετικά με αντιδιανοητικές, δόλιες ενέργειες - και πήγαν στις εξετάσεις με αυτήν ακριβώς τη διάθεση.
Εκκίνηση συνειδητού και ασυνείδητου
Το priming μπορεί να είναι συνειδητό ή ασυνείδητο. Ή, με άλλα λόγια, συνειδητή ή ασυνείδητη.
Είναι δυνατός ο έλεγχος της συμπεριφοράς των ανθρώπων σε μια κατάσταση επιλογής μέσω προκαταρκτικής προετοιμασίας με τη βοήθεια ορθολογικών επιχειρημάτων. Αυτό, για παράδειγμα, γίνεται συχνά από δικηγόρους, οδηγώντας σταδιακά τον δικαστή ή την κριτική επιτροπή στη σωστή γνώμη. Πολλά παραδείγματα για αυτό το θέμα μπορούν να βρεθούν στις δικαστικές δηλώσεις του διάσημου Ρώσου δικηγόρου Πλεβάκο.
Για παράδειγμα, όταν ένας έμπορος δικάστηκε επειδή δεν έκλεισε το κατάστημα μετά την προβλεπόμενη ώρα παραμονή θρησκευτικής εορτής (όπως απαιτεί ο νόμος), ο Πλεβάκο ήρθε στην αίθουσα του δικαστηρίου με μια μικρή καθυστέρηση και ως απάντηση στην παρατήρηση του δικαστή είπε: «Έχετε στο ρολόι σας, Αξιότιμε, δέκα και είκοσι λεπτά; Και στο δικό μου μόνο πέντε λεπτά. Και εσείς κύριε εισαγγελέα; Δέκα τέταρτο; Και η γραμματέας;» Αφού ο δικαστής βεβαιώθηκε ότι τα ρολόγια όλων έδειχναν διαφορετικές ώρες, ο Πλεβάκο έκλεισε την υπόθεση με μία μόνο φράση: «Αν εμείς - υπεύθυνοι, μορφωμένοι, σημαντικοί άνθρωποι - δεν μπορούμε να ρυθμίσουμε ακριβώς τα ρολόγια μας, τότε θα καταδικάσουμε πραγματικά τον απλό μαγαζάτορα;».
Υπάρχει ασυνείδητο priming, όταν ένα άτομο, ούτε πριν ούτε μετά, δεν αντιλαμβάνεται ότι έχει επηρεαστεί. Δύσκολα τουλάχιστον ένας από τους εκατοντάδες παίκτες που είχαν την ευκαιρία να σουτάρουν στο τέρμα του Πλάνιτσκα θα πίστευε ότι η κεφαλιά του τερματοφύλακα έλεγχε τη συμπεριφορά του.
Η ασυνείδητη προετοιμασία μπορεί να πραγματοποιηθεί με τη βοήθεια μιας επιλογής λέξεων ή εικόνων που προκαλούν τους συνειρμούς που χρειάζεται ο χειριστής στον εγκέφαλο του θύματος.
Το αστάρωμα διέπει την επιλογή
Φανταστείτε ότι υπάρχουν δύο έργα, το ένα εκ των οποίων έχει 80% πιθανότητα επιτυχίας και το άλλο έχει 20% κίνδυνο αποτυχίας. Σε ποιο από αυτά τα έργα θα προτιμούσατε να επενδύσετε ή να βρείτε δουλειά;
Εάν δεν είστε μαθηματικός, τότε σχεδόν σίγουρα θα διαλέξετε την πρώτη επιλογή.
Αν και στην πραγματικότητα τα έργα είναι ισοδύναμα - και στα δύο υπάρχει 80% πιθανότητα επιτυχίας και 20% πιθανότητα αποτυχίας. Ωστόσο, λόγω του γεγονότος ότι στην πρώτη περίπτωση χρησιμοποιήθηκε η λέξη "επιτυχία" και στη δεύτερη - οι λέξεις "κίνδυνος" και "αποτυχία", η πρώτη επιλογή συνδέεται περισσότερο με κάτι καλό και η δεύτερη - με κάτι κακό.
Το priming κανόνες ευφυΐας
Έχω ήδη μιλήσει για ένα πείραμα σήμερα όπου η ικανότητα ενός μαθητή να λύνει προβλήματα ενισχύθηκε ή εξασθενούσε από μια απλή ακίνδυνη συζήτηση για τη ζωή ενός καθηγητή ή τη ζωή ενός οπαδού του ποδοσφαίρου. Και εδώ είναι ένα ακόμα πιο βάναυσο πείραμα:
Το πανεπιστήμιο ξεχώρισε φοιτητές που βγήκαν από κάποια προβληματική ομάδα. Μαύροι, άτομα με πεποιθήσεις, πρώην τοξικομανείς κ.λπ. Και τους χώρισαν σε δύο ομάδες. Ο ένας απλώς πέρασε γραπτές εξετάσεις και πριν από την εξέταση, ο δάσκαλος ρώτησε τους μαθητές από τη δεύτερη ομάδα, Είστε από το Χάρλεμ (ήσασταν στη φυλακή, έπαιρνες ναρκωτικά), σωστά; - και μόνο μετά από αυτό έδωσε τα φύλλα με την ανάθεση.
Η δεύτερη ομάδα αντιμετώπισε τα καθήκοντα των εξετάσεων πολύ χειρότερα και δεν έχει καμία σημασία σε ποιο μάθημα ήταν η εξέταση. Η υπενθύμιση ενός δυσλειτουργικού παρελθόντος άλλαξε αμέσως τον εγκέφαλο του μαθητή σε σκέψεις για τα προβλήματα, τις ελλείψεις και τις αδυναμίες του και αυτό υπονόμευσε την αυτοπεποίθησή του και ως εκ τούτου την ικανότητα επίλυσης προβλημάτων.
Το priming ελέγχει την επιθετικότητα
Σε ένα άλλο γνωστό πείραμα, ζητήθηκε από τους ανθρώπους να παίξουν ένα παιχνίδι όπου έπρεπε να βγάλουν κάρτες με διαφορετικές λέξεις από μια τράπουλα και να τις απλώσουν στον αγωνιστικό χώρο και στη συνέχεια, στο δεύτερο μέρος του πειράματος, το ίδιο οι άνθρωποι κλήθηκαν να εκφράσουν τη γνώμη τους για έναν από τους πολιτικούς. Ωστόσο, στους μισούς από τους συμμετέχοντες στο πείραμα δόθηκαν κάρτες με συναισθηματικές, επιθετικές λέξεις («δολοφόνος», «πόλεμος») και στους άλλους μισούς δόθηκαν κάρτες με ουδέτερες λέξεις («καιρός», «κίνηση»).
Ως αποτέλεσμα, οι δηλώσεις εκείνων των ανθρώπων στους οποίους έδειξαν κάρτες με συναισθηματικά λόγια αποδείχθηκαν πολύ πιο επιθετικές, σκληρές και αξιολογικές από τις δηλώσεις εκείνων που έβγαλαν ουδέτερες κάρτες στο παιχνίδι. Αν και το παιχνίδι δεν είχε καμία σχέση με τον πολιτικό που προτάθηκε να αξιολογήσει, αλλά και με την πολιτική γενικότερα.
Το αστάρωμα ελέγχει την ευημερία
Ακόμη πιο ενδιαφέρον είναι ένα πείραμα στο οποίο ζητήθηκε από τους ανθρώπους να συμπληρώσουν προτάσεις με μεμονωμένες λέξεις που αφαιρέθηκαν για 15 λεπτά. Ωστόσο, ακόμη και εδώ οι άνθρωποι χωρίζονταν σε δύο ομάδες, στη μία από τις οποίες επετράπη να συμπληρώσει φράσεις που περιελάμβαναν λέξεις σχετικές με τα γηρατειά («γέρος», «καλάμι», «ξεφτιλισμένος», «ηλικιωμένος») - και η άλλη μισή ήταν πρόσφερε παρόμοιες φράσεις με ουδέτερες λέξεις.
Έτσι, η πρώτη ομάδα κλήθηκε να συμπληρώσει τη φράση «Ένας ηλικιωμένος διασχίζει το δρόμο σε πεζό _», ενώ η δεύτερη ομάδα έλαβε τη φράση «Ένας άνδρας διασχίζει το δρόμο σε έναν πεζό _».
Όταν, μετά από 15 λεπτά, οι άνθρωποι απελευθερώθηκαν από το κοινό, οι εκπρόσωποι της πρώτης ομάδας περπάτησαν κατά μήκος του διαδρόμου μέχρι την μπροστινή πόρτα πολύ πιο αργά από τους αντιπροσώπους της δεύτερης - αν και κινήθηκαν με την ίδια ταχύτητα πριν από την έναρξη του πειράματος.
Το priming κεντρίζει το ενδιαφέρον
Μια άλλη μελέτη για το priming έδειξε ότι αν κάποιος παρακολουθεί δύο βίντεο στη σειρά - ένα τηλεοπτικό πρόγραμμα για τα οικονομικά και μια ομιλία ενός υποψηφίου προέδρου - ο θεατής δίνει μεγαλύτερη προσοχή στις οικονομικές πτυχές στην ομιλία ενός πολιτικού.
Ωστόσο, εάν αντικαταστήσετε το πρόγραμμα σπουδών των οικονομικών με ένα ποινικό χρονικό, η προσοχή θα στραφεί στο μέρος της ομιλίας του πολιτικού όπου μιλά για το κράτος δικαίου. Εάν μια ταινία για την τρομοκρατία λειτουργεί ως υποκατάστατο, τότε όταν παρακολουθεί την ομιλία ενός πολιτικού, η προσοχή του θεατή θα πάει σε συζητήσεις για την εθνική ασφάλεια. Και τα λοιπά.
Με τον ίδιο τρόπο, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να παρατηρήσουν ορισμένες λεπτομέρειες σε μια μεγάλη εικόνα, έχοντας προηγουμένως μιλήσει μαζί τους για μπλε πεταλούδες ή για κόκκινα μήλα - κατά συνέπεια, το πρώτο άτομο θα παρατηρήσει περισσότερα μπλε στοιχεία στην εικόνα και το δεύτερο - κόκκινα.
Πώς να προστατευτείτε από το αστάρωμα
Πρώτα πράγματα πρώτα, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι το priming από μόνο του δεν μπορεί να σας αναγκάσει να κάνετε κάτι αφύσικο. Είναι αδύνατο να σας αναγκάσουμε να φάτε ένα καρφί ή να αλλάξετε τον σεξουαλικό σας προσανατολισμό με τη βοήθεια του ασταρώματος.
Αντίθετα, το priming σάς επιτρέπει να κάνετε μια επιλογή μεταξύ Α και Β σε περιπτώσεις όπου μπορείτε να κάνετε μια επιλογή μεταξύ Α και Β, και και οι δύο επιλογές είναι φυσικές και αποδεκτές για εσάς - αγοράστε λουλούδια ή σοκολάτα για ένα κορίτσι, διακόψτε μια συζήτηση με συναδέλφους ή περιμένετε να τελειώσει, περπατήστε στο διάδρομο γρήγορα ή αργά, για να πάτε διακοπές στο Παρίσι ή στο Λονδίνο - για να γείρετε τη ζυγαριά προς την κατεύθυνση που χρειάζεται ο χειριστής.
Αν θέλετε να πουλήσετε περισσότερο γαλλικό κρασί - βάλτε γαλλικό chanson στο σούπερ μάρκετ, αν θέλετε να πουλήσετε περισσότερο ιταλικό κρασί - παίξτε τα τραγούδια του Celentano.
Επομένως, δεν πρέπει να φοβάστε το πολύ αστάρωμα. Αλλά αν έχετε λόγους να πιστεύετε ότι κάπου είστε εκτεθειμένοι σε αυτό και θα θέλατε να προστατεύσετε τον εαυτό σας από αυτή τη χειραγώγηση, τότε να θυμάστε ότι το κύριο κλειδί εδώ είναι η επίγνωση και η στοχαστικότητα.
Επομένως, εάν υποψιάζεστε ότι σας χειραγωγώ με τη βοήθεια του ασταρώματος, κάντε ένα απλό πράγμα. Αναβάλετε για λίγο την απόφαση. Και μετά σκεφτείτε τα πάντα σχετικά με την επιλογή σας από την αρχή, εστιάζοντας μόνο σε αυτό το πρόβλημα και μην σας αποσπούν την προσοχή άλλοι.
Η συνταγή είναι απλή - αλλά πραγματικά λειτουργεί.
Συνιστάται:
Πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας και τα αγαπημένα σας πρόσωπα από κακόβουλο προγραμματισμό NLP;
Νευρογλωσσικός προγραμματισμός - μια κατεύθυνση στην ψυχοθεραπεία και την πρακτική ψυχολογία, που δεν αναγνωρίζεται από την ακαδημαϊκή κοινότητα, με βάση την τεχνική μοντελοποίησης
Βιομηχανική επανάσταση στην επεξεργασία τροφίμων - πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας και τους αγαπημένους σας;
Η πλήρης εγκατάλειψη των βιομηχανικών επεξεργασμένων τροφίμων είναι ένα καθήκον για όσους έχουν ισχυρό πνεύμα και εκείνους που δεν διστάζουν να καλλιεργήσουν και συμφωνούν να ανταλλάξουν ένα σούπερ μάρκετ και μια μητρόπολη με έναν λαχανόκηπο και τη σιωπή ενός αγροτικού τέλματος
Πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας και τα παιδιά σας από απειλές στον κυβερνοχώρο
Αναλύοντας τις αιτίες των αρνητικών κοινωνικών φαινομένων στη ρωσική κοινωνία και τους τρόπους υπέρβασής τους, είναι εξαιρετικά σημαντικό να ληφθεί υπόψη ο ιστορικά διαμορφωμένος πολιτιστικός κώδικας του ρωσικού ατόμου. Από τη φύση του, ένας Ρώσος είναι ένας ευγενικός άνθρωπος, που αντιλαμβάνεται με οξύ και ευαισθησία το κακό, τις αρνητικές εκδηλώσεις και τις προκλήσεις, πρώτα απ 'όλα, σε διαισθητικό επίπεδο. Μια αυτομάτως φυσική αντίδραση για εμάς είναι μια προσπάθεια αποστασιοποίησης, αποστασιοποίησης από ένα τέτοιο φαινόμενο και την πηγή του
Μια άλλη βιογραφία του V.V. Putin από τον στρατηγό της KGB
Σύμφωνα με τον στρατηγό της KGB Καλούγκιν, ο Βλαντιμίρ Βλαντιμίροβιτς Πούτιν, ο οποίος είναι σήμερα πρόεδρος της Ρωσίας, δεν υπήρξε ποτέ αξιωματικός πληροφοριών στη ζωή του, λένε ότι ο ίδιος ο Πούτιν εφηύρε αυτήν την ιστορία μαζί με τον Γέλτσιν, έτσι ώστε να μην είναι τόσο ντροπιαστικό να έρθει στο δύναμη ως γυμνός άνδρας
Συγγραφείς πρώτης γραμμής: για τον χρόνο και τον εαυτό σας
Φέτος γιορτάζουμε την 71η επέτειο της Μεγάλης Νίκης. Δεν θυμόμαστε μόνο τους ήρωες του Μεγάλου Πατριωτικού Πολέμου. Πρέπει ακόμα να υπερασπιστούμε τους εαυτούς μας με όλες μας τις δυνάμεις ενάντια στις επιθέσεις στη στρατιωτική μας μνήμη. Και έχουν γίνει πολλές τέτοιες επιθέσεις τον τελευταίο καιρό. Συμπεριλαμβανομένου αυτού του ιστότοπου, το οποίο είναι πολύ προσβλητικό