Κατασκευαστική αγορά στις Η.Π.Α. Προσωπική εμπειρία

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Ο blogger Nikolai Grigoriev έκανε μια πολύ ενδιαφέρουσα ανάρτηση βασισμένος στη δική του εμπειρία και δίνοντας μια εξαντλητική ιδέα όχι μόνο για τον κατασκευαστικό κλάδο στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά και για τις αμερικανικές αρχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Μισθοί

Οι μισθοί σε ένα εργοτάξιο στις Ηνωμένες Πολιτείες κυμαίνονται από 12 USD / ώρα για επικουρικούς εργάτες έως 93 USD / ώρα. Υπάρχουν πολλά έργα για την κυβέρνηση, για το στρατό, όπου ο κατώτατος μισθός, ας πούμε, για έναν ηλεκτρολόγο είναι 62 δολάρια το ώρα. Όλοι οι εργαζόμενοι, φυσικά, θέλουν να φτάσουν σε ένα τέτοιο εργοτάξιο. Υπάρχουν όμως και πολλά ιδιωτικά έργα, για παράδειγμα το Tesla Gigafactory, όπου, λόγω του ξέφρενου ρυθμού εργασίας, ορίζεται ένας τυπικός τρόπος λειτουργίας 6 ημέρες την εβδομάδα, 10 ώρες την ημέρα. Σε ένα τέτοιο έργο, το εξειδικευμένο προσωπικό λαμβάνει τις πρώτες 40 ώρες την εβδομάδα περίπου 40 $ την ώρα και τις επόμενες 20 ώρες με ρυθμό 1,5, δηλαδή 60 $ την ώρα. Συνολικά, ένα μήνα πριν από τους φόρους βγαίνει περίπου 11.700 δολάρια, μετά τους φόρους - περίπου δέκα το μήνα. Αλλά αυτό είναι σε ένα ιδιωτικό εργοτάξιο, όπου το χρονοδιάγραμμα είναι πολύ σφιχτό και οι άνθρωποι είναι σε έλλειψη. Σε ένα τυπικό εργοτάξιο, οι ειδικευμένοι εργαζόμενοι κερδίζουν 40 USD x 40 ώρες την εβδομάδα, που είναι περίπου 6.700 $ προ φόρων και περίπου 5.650 $ μετά από φόρους. Μου αφαιρείται το 16% των φόρων, επειδή έχω μεγάλη οικογένεια, από άγαμους - περίπου 25%.

Για να φτάσετε σε μια τέτοια αμοιβή, πρέπει να είστε καλός εργαζόμενος, επιδέξιος. Εκτιμάται από συναδέλφους και ανωτέρους.

Υπάρχουν επίσης εργοτάξια όπως το Prevailing Wage και το Davis-Bacon Act. Η ιστορία της δημιουργίας αυτών των νόμων είναι πολύ ενδιαφέρουσα, όποιος θέλει να νιώσει την ατμόσφαιρα στην οποία δημιουργήθηκαν, συνιστώ να διαβάσει ένα από τα σπουδαία βιβλία των Ηνωμένων Πολιτειών - "The Grapes of Wrath" του Steinbeck. Σχετικά με το πώς, κατά τη διάρκεια της Μεγάλης Ύφεσης, σχεδόν όλοι έχασαν τη δουλειά και τη γη τους και έσπευσαν στην Καλιφόρνια (όπου ξεκίνησε η λατρεία του 66ου αυτοκινητόδρομου και των φορτηγών), όπου, λόγω της εισροής εργαζομένων, πληρώνονταν λιγότερο ανά ώρα από ένα άτομο πρέπει να τρώει κάθε μέρα. Μοιάζει πολύ με τη σημερινή κατάσταση με τον κατώτατο μισθό (κατώτατο μισθό) στη Ρωσία και τους μισθούς των δασκάλων, των γιατρών και του στρατιωτικού προσωπικού.

Στα εργοτάξια του Prevailing Wage και του Davis-Bacon Act, όλοι οι μισθοί ανά ώρα για κάθε επάγγελμα καθορίζονται από την κυβέρνηση των ΗΠΑ και ενημερώνονται μία φορά το χρόνο. Ένας ηλεκτρολόγος, ας πούμε, είναι περίπου 62 $ την ώρα. Αντίστοιχα, όλες οι ώρες πάνω από 40 ώρες την εβδομάδα είναι άλλες μισές φορές περισσότερες. Αυτοί οι εργαζόμενοι αμείβονται περισσότερο από τα ανώτατα στελέχη πολλών εταιρειών.

Όλα τα Δημόσια Έργα (δρόμοι, γέφυρες, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας για πόλεις, σχολεία, κυβερνητικά κτίρια, σταθμοί παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας, άντληση υδάτων και υπονόμων, στρατιωτικές υποδομές κ.λπ.) είναι έργα ελεγχόμενα με αμοιβή. Ως εκ τούτου, τείνουν να είναι πολύ πιο ακριβά από τα ιδιωτικά έργα. Ένα παράδειγμα είναι η ανοικοδόμηση του κτιρίου του ΟΗΕ στη Νέα Υόρκη, αυτό το έργο κόστισε περισσότερα από 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια. Και η μερίδα του λέοντος αυτών των δαπανών έπεσε στο κόστος εργασίας.

Η ζήτηση για εργατικό δυναμικό είναι πλέον πολύ υψηλή στην κατασκευαστική αγορά των ΗΠΑ. Οι εταιρείες δεν μπορούν να βρουν ανθρώπους για έργα, οι άνθρωποι απλώς εξαντλούνται, υπάρχει μια έκρηξη κατασκευών. Ως εκ τούτου, οι μηχανισμοί κινήτρων, οι στάσεις απέναντι στους εργαζόμενους, η εκπαίδευσή τους για την αύξηση της αποτελεσματικότητάς τους - σε όλα αυτά δίνεται ιδιαίτερη προσοχή.

Ωρες λειτουργίας

Σχεδόν όλες οι κατασκευαστικές εταιρείες στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν τις ίδιες ώρες εργασίας: στο εργοτάξιο εργάζονται όλοι από τις 6 το πρωί έως τις 14:30 και στο γραφείο από τις 7 το πρωί έως τις 5 το απόγευμα. Υπάρχουν πολλές εξωσχολικές δουλειές που και που, αλλά στο εργοτάξιο πληρώνεται με συντελεστή 1, 5, αλλά όχι στο γραφείο.

Νομίζω ότι όταν ένας άνθρωπος τελειώνει την εργάσιμη μέρα του στις 2:30 το μεσημέρι, επηρεάζει πολύ το σύνολο της κοινωνικοοικονομικής κατάστασης στη χώρα. Μπορεί να χτίσει ένα σπίτι το απόγευμα, να κάνει μοτοσικλέτα, να περάσει χρόνο με την οικογένειά του. Μπορεί να κάνει πολλά. Νομίζω ότι οι οικονομολόγοι υποτιμούν κατά πολύ τον αντίκτυπο αυτού του παράγοντα.

Εργο

Κανένα έργο στις ΗΠΑ δεν έχει τμήμα Πολιτικής Άμυνας και Έκτακτης Ανάγκης. Και POS επίσης. Και Εξωτερικές Δραστηριότητες για Άτομα με Αναπηρία. Και ενεργειακή απόδοση. Και Προστασία του Περιβάλλοντος. Και Εκτιμήσεις. Και Άλλη Τεκμηρίωση.

Όπως υποψιάζομαι εδώ και καιρό, όλα αυτά είναι σκουπίδια. Και τα πρότυπα σχεδιασμού διευκρινίζονται στον Οικοδομικό Κώδικα. Και επίσης δεν υπάρχουν POS, Πολιτική Άμυνα και Έκτακτες καταστάσεις και όλα αυτά τα σκουπίδια. Επειδή το δικαστικό σύστημα συνήθως λειτουργεί για την επίλυση ασφαλιστικών αξιώσεων μεταξύ των μερών της σύγκρουσης.

Και οι εκτιμήσεις γίνονται μόνο από γενικούς εργολάβους και τους συνδρομητές τους και δεν τις δείχνουν ποτέ στους πελάτες, γιατί το τίμημα της σύμβασης είναι σταθερό.

Μια επεξηγηματική σημείωση (ονομάζεται Specifications στις ΗΠΑ) - πάχους 1.500 σελίδων, με λεπτομερείς οδηγίες για το ποιες πρίζες να αγοράσετε και ποιους κατασκευαστές. Κυρίως στοχεύει όχι στους κανόνες, αλλά στον σωστό προσδιορισμό των επιθυμιών του πελάτη και του επιπέδου του προϋπολογισμού του έργου του. Για να μπορεί ο εργολάβος να υπολογίσει την τιμή όσο το δυνατόν ακριβέστερα.

Άδειες

Οι οικοδομικές άδειες στις ΗΠΑ εκδίδονται μόνο σε άτομα και μόνο τότε συνδέονται με την εταιρεία. Επομένως, εάν ένα τέτοιο άτομο έφυγε από την εταιρεία, πρέπει να λάβετε νέα άδεια για άλλο άτομο.

Ένα τέτοιο άτομο πρέπει να περάσει μια εξέταση 6 ωρών, η οποία έχει 240 ερωτήσεις, τις μισές για γνώση νόμου, τις μισές για γνώση της βιομηχανίας, για παράδειγμα, υπολογισμός της πτώσης τάσης σε τροφοδότη μήκους 360 ποδιών σε πάχος τροφοδότη 480V, 260A και 300MCM.

Για να γίνετε αδειούχος Επαγγελματίας Μηχανικός, πρέπει να περάσετε δύο εξετάσεις (μία στην αρχή της καριέρας σας, αμέσως μετά το πανεπιστήμιο, τη δεύτερη μετά από 4 χρόνια πρακτικής άσκησης μηχανικού), δέκα φορές πιο δύσκολες από ό,τι για μια άδεια κατασκευής. Με ολοκληρώματα, διαφορικές εξισώσεις και υπολογισμούς διαγραμμάτων τάσεων.

Μόνο τέτοιοι άνθρωποι υπογράφουν κάθε σχέδιο και βάζουν την προσωπική τους σφραγίδα, όχι η εταιρεία. Η εταιρεία απλώς βάζει το λογότυπό της. Αν κάτι δεν έχει σχεδιαστεί σωστά και γίνει ατύχημα, ευθύνεται αυτός ο μηχανικός. Για αυτό έχει ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης.

Στην κατασκευαστική αγορά των ΗΠΑ, οι εργολάβοι είναι πολύ βαθιά εξειδικευμένοι στους τομείς εργασίας τους. Αν κοιτάξετε τον επίσημο ταξινομητή αδειών, θα δείτε 46 διαφορετικές άδειες. Το καθένα έχει τη δική του εξέταση, τη δική του ξεχωριστή διαδικασία.

Υπολογίζει

Δεν υπάρχουν πωλητές στον κατασκευαστικό κλάδο στις ΗΠΑ. Κάθε εκτιμητής είναι ένας πωλητής. Από αυτόν εξαρτάται κατά 70% αν η εταιρεία θα δουλέψει αύριο ή όχι. Είναι αυτός που είναι υπεύθυνος να εξασφαλίσει ότι η εταιρεία θα κερδίσει τον διαγωνισμό κατασκευής, ώστε να συντάσσεται όχι μόνο η εκτίμηση, αλλά και όλα τα συνοδευτικά έγγραφα του διαγωνισμού. Τεράστια ευθύνη και λεπτή ικανότητα.

Το υπόλοιπο 30% εξαρτάται από τις αποφάσεις του ιδιοκτήτη της εταιρείας κατά τη διάρκεια του διαγωνισμού, καθώς και από την καθοριστική συνάντηση με τον πελάτη με εντατικό συντονισμό των τελικών απαιτήσεών του.

Η εκτίμηση είναι εκατό φορές πιο απλή και σαφής από ό,τι στη Ρωσία, οποιοσδήποτε επιστάτης σε αυτήν θα καταλάβει τι είναι τι. Είναι διατεταγμένο σύμφωνα με μια πολύ απλή αρχή: για παράδειγμα, η γραμμή "Socket 125V, 20A": η πρίζα κοστίζει τρία δολάρια και χρειάζεται μισή ώρα για να την εγκαταστήσετε στον τοίχο. Τα παντα. Καμία παραφροσύνη με συντελεστές και δείκτες, διαδεδομένη στην πατρίδα μου.

Η εκτίμηση προορίζεται να κερδίσει το έργο και δεδομένου ότι στο στάδιο του διαγωνισμού και του αγώνα για τη σύμβαση υπάρχει πολύ λίγος χρόνος για την κατάρτιση της εκτίμησης, τότε όλες οι εργασίες για την εκπόνησή του θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικές. Η εκτίμηση για ένα έργο αξίας 20-30 εκατομμυρίων δολαρίων γίνεται σε 5-10 εργάσιμες ημέρες, για ένα έργο 1-2 εκατομμύρια - σε μία ή δύο ημέρες.

Οι μικρές εταιρείες κάνουν εκτιμήσεις, οι οποίες, αφού κερδίσουν τη σύμβαση, μπορούν να σταλούν με ασφάλεια στον προμηθευτή για συναρμολόγηση και παράδοση. Στις μεγάλες εταιρείες, αυτή είναι μια διαδικασία δύο σταδίων: πρώτα, κάνουν μια εκτίμηση με γενικούς όρους για τη σύναψη σύμβασης και, στη συνέχεια, εάν κέρδισαν, κάνουν μια δεύτερη εκτίμηση, ήδη για την καθημερινή εργασία στο έργο, τις παραδόσεις και λογιστικοποίηση του χρόνου εργασίας και των υλικών.

Καθώς το χαρτοφυλάκιο έργων και η εμπειρία της εταιρείας μεγαλώνει, γίνονται καθημερινές προσαρμογές στη βάση δεδομένων. Τόσο οι τιμές των υλικών όσο και το κόστος εργασίας αλλάζουν στη βάση δεδομένων. Αυτό δεν συμβαίνει για ευχαρίστηση, αλλά είναι αποτέλεσμα επίπονης εργασίας και διαφωνιών μεταξύ εκτιμήσεων και εργαζομένων στην παραγωγή, επειδή οι εκτιμήσεις πρέπει να κερδίσουν το έργο, οι εργαζόμενοι στην παραγωγή έρχονται πάντα να παραπονιούνται ότι δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα για την κατασκευή. Η αιώνια διχοτόμηση της οικοδομικής επιχείρησης.

Σχέσεις με τους εργαζόμενους

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, δεν συνηθίζεται να είσαι αγενής με τους συναδέλφους, σχεδόν ποτέ. Γενικά δεν γίνεται αποδεκτό να βρίζεις, αφού πολλές συγκρούσεις καταλήγουν σε αγωγές, στις οποίες κατά κανόνα όχι υπάλληλος, αλλά εταιρεία πρέπει να αποδείξει ότι συμπεριφέρθηκε σωστά. Μια αγωγή εναντίον ενός υπαλλήλου μπορεί εύκολα να κοστίσει σε μια εταιρεία περίπου 400.000 $. Επομένως, δεν βρίζουν, όλοι χαμογελούν ο ένας στον άλλον και συμπεριφέρονται εξαιρετικά σωστά. Ταυτόχρονα, τα χαμόγελα μερικές φορές είναι σαφώς τεταμένα, αλλά η κουλτούρα της ανατροφής υποχρεώνει.

Δεν ξέρω για άλλες πολιτείες, αλλά η Καλιφόρνια και η Νεβάδα έχουν τον νόμο «Κατά βούληση», δηλαδή «καλής θέλησης». Σημαίνει ότι ένας υπάλληλος μπορεί να αποχωρήσει από την εταιρεία με ειδοποίηση 10 λεπτών και η εταιρεία μπορεί να απολύσει έναν υπάλληλο ανά πάσα στιγμή με την ίδια ειδοποίηση.

Αυτός ο νόμος πειθαρχεί αρκετά τους πάντες, τόσο τους εργαζόμενους όσο και την εταιρεία. Οι ιδιοκτήτες των εταιρειών καταλαβαίνουν ότι είναι δυνατό να δελεάσουν ένα πολύτιμο προσωπικό μακριά τους σε χρόνο μηδέν, και ο ανόητος καταλαβαίνει ότι μπορεί να απολυθεί ακριβώς το μεσημέρι σήμερα. Τέλειος ανταγωνισμός στην αγορά.

Εάν μια εταιρεία προσλαμβάνει πολύ λίγα άτομα μειοψηφίας, θα μπορούσε να μηνυθεί για διάκριση. Ως εκ τούτου, η σύνθεση των εταιρειών είναι πολύ διαφορετική, άνθρωποι από όλο τον κόσμο εργάζονται.

Όσο περισσότερο εργάζεστε σε ένα τόσο πολύ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟ περιβάλλον, τόσο περισσότερο εκπλήσσεστε με το πόσοι έξυπνοι άνθρωποι από όλες τις χώρες έχουν έρθει στις ΗΠΑ. Όσο περισσότερο καταλαβαίνεις πόσο κατώτερη και αλαζονική ήταν η αντίληψή σου για άλλες φυλές και πολιτισμούς. Έχουμε πολύ κουλ παιδιά από την Κολομβία, τις Φιλιππίνες, την Κορέα, το Μεξικό, το Ντουμπάι, υπάρχουν παιδιά από τη Ρωσία, τη Λευκορωσία. Μου διδάσκουν όλα όσα ξέρουν, για τα οποία τους είμαι πολύ ευγνώμων. Και ξέρουν πολλά πράγματα. Πολλοί είχαν δικές τους εταιρείες στις χώρες τους, με 100-150 υπαλλήλους. Το δέκα τοις εκατό των εργαζομένων στοχεύουν στο να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, ειδικά οι νέοι.

Πριν προσληφθεί, κάθε υπάλληλος υποβάλλεται σε τέσσερις κύριες δοκιμασίες: γραπτό τεστ για την κατανόηση, τη λογική, τη γνώση της αγγλικής γλώσσας και το αντικείμενο εργασίας, μετά μια συνέντευξη με τρεις ή τέσσερις ανώτερους υπαλλήλους της εταιρείας και μετά μια υποχρεωτική ιατρική ανάλυση για φάρμακα, και το τελευταίο - έλεγχος ποινικού ιστορικού και DUI (οδήγηση υπό την επήρεια αλκοόλ ή ναρκωτικών). Αυτή η διαδικασία εγγυάται λίγο πολύ ότι η εταιρεία θα προσλάβει ένα καλό άτομο.

Ενέχυρο οικοδόμου

Υπάρχει ένας εκπληκτικός νόμος στις ΗΠΑ, ο οποίος δεν υπάρχει (και δεν θα υπάρχει; …) στη Ρωσία, που ονομάζεται Mechanics' Lien (Ενέχυρο Builder). Αυτός είναι σχεδόν ο μόνος νόμος που προστατεύει πολύ έντονα τα δικαιώματα του εργολάβου να λαμβάνει χρήματα. Βάσει του νόμου αυτού, ΟΠΟΙΟΣΔΗΠΟΤΕ από τους εργολάβους, υπεργολάβους, οποιονδήποτε από τους προμηθευτές εξοπλισμού και υλικών, οποιονδήποτε από τους ΕΡΓΑΤΕΣ, αρχιτέκτονες, ΚΗΠΟΥΡΕΣ, στερέωσης βυσμάτων ή βρυσών, μίξερ κ.λπ. μπορεί να επιβάλει ΑΣΦΑΛΕΙΑ σε ακίνητα σε περίπτωση που ολοκλήρωσε τις εργασίες του βάσει της σύμβασης (σχεδιασμός, κατασκευή, προμήθεια υλικών και άλλες βελτιώσεις), αλλά δεν πληρώθηκε (και δεν έχει σημασία, ΠΟΙΟΣ δεν τον πλήρωσε).

Είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο για να πληρώνεστε για την εργασία σας. Εάν εργαστήκατε και δεν πληρωθήκατε για το έργο, εγγράφετε στον Registrar (ένα ανάλογο της Rosreestr) ένα ενέχυρο στο κτίριο μαζί με το οικόπεδο και έχετε το δικαίωμα να υποβάλετε έγγραφα για την αναγκαστική πώληση αυτού του περιουσιακού στοιχείου σε 30 ημέρες και λάβετε τα χρήματά σας. Αυτή η εγγύηση μπορεί να επιβληθεί στο ακίνητο ανά πάσα στιγμή, ακόμη και αν ο ανάδοχος δεν έχει λάβει έγκαιρα την ΕΝΔΙΑΜΕΣΗ συμβατική πληρωμή. Η κατάθεση είναι άνευ όρων, δεν απαιτείται η συγκατάθεση του ιδιοκτήτη του ακινήτου.

Ως εκ τούτου, οι εργολάβοι και οι εργαζόμενοι με πληρωμή με σύμβαση ή μισθό δεν αποστέλλονται ΠΟΤΕ στις ΗΠΑ (φυσικά, για αυτό πρέπει να υποβάλουν έγκαιρα τα απαιτούμενα από αυτόν τον νόμο έγγραφα, για παράδειγμα, Προειδοποίηση, τήρηση της προθεσμίας υποβολής κ.λπ.).

Αυτός ο νόμος έχει επίσης ένα μειονέκτημα: εάν είστε ιδιοκτήτης σπιτιού και ένας εργολάβος δουλεύει για εσάς, είναι δική σας ευθύνη να βεβαιωθείτε ότι όλοι οι υπεργολάβοι και οι εργαζόμενοί του θα λάβουν τα χρήματά τους, διαφορετικά το σπίτι σας θα μπορούσε να πουληθεί αναγκαστικά στο σφυρί για χρέος του μεγέθους για παράδειγμα, 700 $ για την επισκευή ενός φράχτη. Για αυτό, οι ιδιοκτήτες σπιτιού έχουν επίσης μια ολόκληρη σειρά εργαλείων που συνήθως δεν γνωρίζουν καν.

Περί ειλικρίνειας

Η επιχειρηματική ειλικρίνεια στις Ηνωμένες Πολιτείες δεν είναι μια πνευματική και θεωρητική έννοια όπως είναι στη Ρωσία. Πηγάζει άμεσα από τις καθημερινές πρακτικές μάρκετινγκ, παραγωγής και κλεισίματος έργων, είναι οπλισμένο μέχρι τα δόντια και διαθέτει προηγμένα εργαλεία αμοιβαίας επαλήθευσης των αντισυμβαλλομένων.

Για παράδειγμα, στο στάδιο του διαγωνισμού για ένα έργο, όταν ανταγωνίζεστε με δύο ή τρεις εργολάβους της ειδικότητάς σας, στο στάδιο του ανοίγματος φακέλων και της ανακοίνωσης τιμών, αποδεικνύεται ότι οι τιμές διαφέρουν κατά 3-5%. Οι απαιτήσεις για ασφάλιση και εγγυήσεις είναι γενικές και ίδιες για όλους. Οι εκτιμώμενες βάσεις δεδομένων είναι πολύ παρόμοιες για όλους και ενημερώνονται ακριβώς με βάση τα αποτελέσματα των διαγωνισμών και τον αγώνα για συμβάσεις. Ο νικητής του διαγωνισμού, ο «Χαμηλός Πλειοδότης» δεν κερδίζει απλώς τον διαγωνισμό, η τεκμηρίωσή του ελέγχεται από τον δεύτερο ανάδοχο και έχει το δικαίωμα να ασκήσει έφεση για τα αποτελέσματα του διαγωνισμού και να ακυρώσει τα αποτελέσματά του εάν βρει κάτι για το οποίο πρέπει να παραπονεθεί.. Αν όχι, βάζει υπογραφή στο πρωτόκολλο διαγωνισμού (για ακριβούς διαγωνισμούς Δημοσίων Έργων υπάρχουν και κλειστοί).

Εάν ένας προμηθευτής εκτιμά την παράδοση ενός πακέτου υλικών σε έναν εργολάβο σύμφωνα με τις προδιαγραφές και έχει ξεχάσει κάτι, θα πρέπει να καταπιεί αυτήν την απώλεια για να διατηρήσει μια σχέση με τον ανάδοχο. Εάν ο εργολάβος ξέχασε να υπολογίσει κάτι στην εκτίμηση του και κέρδισε τον διαγωνισμό, θα πραγματοποιήσει αυτές τις εργασίες με δικά του έξοδα.

Οι υποβολές υλικού και οι πολυάριθμες επιθεωρήσεις από τις τοπικές αρχές δεν μπορούν να παρακαμφθούν στο στάδιο της παραγωγής εργασίας. Δηλαδή τα υλικά και η ποιότητα της εργασίας ελέγχονται πλήρως. Οποιαδήποτε σοβαρή παράβαση επιφέρει τεράστια πρόστιμα και στη χειρότερη περίπτωση Ανάκληση της Άδειας. Όλο το ιστορικό σοβαρών παραβάσεων είναι συνδεδεμένο με την άδεια και είναι διαθέσιμο διαδικτυακά για όλους, με ονόματα και επώνυμα προσώπων, ασφαλιστικές καλύψεις κ.λπ.

Οι μισθοί στους εργαζόμενους καταβάλλονται μία φορά την εβδομάδα, εάν προσπαθήσετε να τους εξαπατήσετε, τότε η εταιρεία σας θα τερματίσει την ύπαρξή της σε τέσσερις μήνες. Δεν είναι επιλογή.

Κατά τη φάση κλεισίματος ενός έργου, είναι πολύ σημαντικό για μια εταιρεία να βγαίνει χωρίς δικαστήρια και με καλή σχέση με τον πελάτη, γιατί διαφορετικά θα μπορούσες να χάσεις τέσσερα έως πέντε χρόνια από τη ζωή σου ασχολούμενος με δικηγόρους αντί για πελάτες και να χάσεις αρκετά εκατομμύρια δολάρια. Ένας γνωστός μου πτώχευσε τη γενική του εργολαβική εταιρεία λόγω μιας υπόθεσης αξίας 2 εκατομμυρίων δολαρίων (ήταν πολύ φθηνότερο να το κάνει από το να συνεχίσει να εργάζεται, καθώς η δικαστική υπόθεση του έργου μεγάλωνε σαν χιονόμπαλα, έπρεπε να υποθηκεύσει το σπίτι του στην τράπεζα για να πληρώνουν τους εργάτες), και αυτό είναι ένα τεράστιο φαινόμενο στο εργοτάξιο.

Μην ξεχνάτε ότι ο μέσος Αμερικανός έχει στο σπίτι του περισσότερες από 5-7 μονάδες διαφόρων φορητών όπλων, από πιστόλια μέχρι τουφέκια σκοπευτών και πολυβόλα μεγάλου διαμετρήματος. Έτσι, με μια χοντρή εξαπάτηση, γίνεται απλά επικίνδυνο να ζεις στον κόσμο.

Έτσι, εάν όλοι στην εταιρεία εκπληρώνουν με ειλικρίνεια τα καθήκοντά τους και δεν λένε ψέματα στον πελάτη και τις αρχές, τότε η εταιρεία θα ευημερήσει και θα αναπτυχθεί. Άμεση συνέπεια, χωρίς να χρειάζεται να πειστεί κάποιος για τις θεωρίες της ψυχανάλυσης. Η ειλικρίνεια είναι μία από τις κύριες, τεράστιες οικονομικές μεταβλητές στις εξισώσεις των συναρτήσεων βελτιστοποίησης επιχειρήσεων. Για όλα.

Κέρδος

Άμεση συνέπεια του ανώτερου τμήματος, του ταλέντου, της ευφυΐας, της ταχύτητας, των συνδέσεων, με την καλή έννοια, της πονηριάς του ηγέτη και της κατάστασης της αγοράς, για κάθε επιτυχημένη εταιρεία είναι η επίτευξη του δείκτη της κύριας λειτουργίας βελτιστοποίησης: προγραμματισμένο κέρδος για το έργο.

Οι μικρές εταιρείες («Mommy & Daddy Shops», όπως τις λένε στις ΗΠΑ στην τοπική αργκό), κερδίζουν το 30-70% των κερδών προ φόρων σε έργα, δηλαδή σύμφωνα με τον τύπο (τιμή όλων των υλικών + αμοιβή εργασίας + κόστος όλων των υπεργολάβων + κόστος χρήσης εξοπλισμού) * (από 1, 3 έως 1, 7). Κατά μέσο όρο, περίπου 1, 5. Μετά από φόρους και συντήρηση γραφείου, απομένει περίπου 25-30%. Αλλά τα έργα τέτοιων εταιρειών είναι μικρά, μέχρι 0,5 εκατομμύρια δολάρια, και το 90% των έργων δεν φτάνουν ούτε τις 50 χιλιάδες δολάρια. Αυτός ο τύπος κατασκευαστικής εταιρείας χαρακτηρίζεται ως εταιρεία παροχής υπηρεσιών.

Τεράστιες εταιρείες με τζίρο πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων (όπως η Skanska, η Emcor, η Jacobs) κερδίζουν περίπου 5% έως 25% προ φόρων, ανάλογα με το έργο (χρησιμοποιώντας τον ίδιο τύπο όπως παραπάνω). Νομίζω ότι η ακριβής εκτίμηση του μέσου όρου των κερδών της αγοράς είναι περίπου 15%. Μετά την πληρωμή φόρων και τη διατήρηση του κεντρικού γραφείου, απομένουν περίπου τα μισά, αλλά αν η εταιρεία έχει όχι πολύ φουσκωμένο προσωπικό και έξυπνο λογιστή και γνωρίζει καλά τους φόρους, τότε περισσότερα.

Σε κακές στιγμές, όταν η αγορά πέφτει (όπως συνέβη το 2007-2009), και πολλές εταιρείες πέφτουν σε ρήξη, οι επιζώντες εργάζονται για το 5% ή λιγότερο, ενώ συγκεντρώνουν τα καλύτερα κομμάτια από τα σπασμένα. Φτάνει στο 0-1%, το οποίο είναι πολύ λογικό, γιατί είναι απίστευτα δύσκολο να συναρμολογήσεις ξανά την ομάδα αφού τους απολύσεις όλους, θα προσλάβεις οποιονδήποτε πίσω. Αλλά στις καλές εποχές, όταν υπάρχουν πολλά έργα παντού και δεν μπορεί κανείς να βρει κόσμο τη μέρα, όλοι (προμηθευτές, υπεργολάβοι, γενικοί εργολάβοι) ανεβάζουν τον πήχη για τους πελάτες στο 20-25% (μεγάλες εταιρείες) και στο 50-70% (μικρές εταιρείες) προ φόρων, για συσσώρευση λίπους μέχρι την επόμενη πτώση της αγοράς. Και η αγορά ευχαριστεί με τη σταθερότητά της και πέφτει ακριβώς μία φορά κάθε 10 χρόνια.

Πολλές εταιρείες στην κατασκευαστική αγορά είναι ηλικίας 100-150 ετών ή περισσότερο (για παράδειγμα, η McCarthy, από το 1864), επομένως η εξέλιξη του "πόσο κοστίζει να βάλεις τούβλο σε τούβλο" έχει προχωρήσει πολύ και οι κανόνες του το παιχνίδι για τις εταιρείες είναι ακριβώς το ίδιο.

Παιδιά

Εδώ θεωρείται στη σειρά των πραγμάτων να φέρεις ένα παιδί μαζί σου στη δουλειά και να του δείξεις τι κάνεις, τι κάνεις στη δουλειά. Βλέπω παιδιά στο γραφείο μας περίπου μία φορά το μήνα, μερικές φορές έρχονται σε ένα μεγάλο, χαρούμενο πλήθος. Είναι πολύ αστείο να παρακολουθείς τέτοιες πομπές σε ένα εργοτάξιο - υπάρχει μια τέτοια αλυσίδα πιγκουίνων, κράνη διπλάσια κεφάλια, πορτοκαλί γιλέκα σχεδόν στο έδαφος και όλοι προσαρμόζουν τα προστατευτικά γυαλιά στη μύτη τους ώστε να πέφτουν κάτω και να γλιστρούν έξω. Και τα μάτια κοιτούν τον επιστάτη με τέτοιο τρόπο που δεν τα λέει, ρουφούν τον κόσμο γύρω στον εγκέφαλο, σαν ανεμοστρόβιλος. Ο συνάδελφός μου έχει πέντε παιδιά, μια φορά πέρασε περίπου έξι ή τρεις ώρες εξηγώντας πώς γίνεται η δουλειά, τι κάνει η εταιρεία.

Πολλοί ασκούμενοι. Πληρώνονται τα μισά (περίπου 17-20 $ την ώρα), εργάζονται για τρεις μήνες κατά τη διάρκεια των πανεπιστημιακών τους διακοπών και κατά τη διάρκεια αυτών των τριών μηνών η εταιρεία τους παρακολουθεί, και αυτοί - η εταιρεία. Πρέπει να σπουδάσουν ακόμα δύο ή τρία χρόνια, αλλά ήδη εργάζονται.