TOP-7 σημαντικοί χειρισμοί της συνείδησης στη διαφήμιση

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Όλες οι μέθοδοι χειραγώγησης και εξαπάτησης συνδέονται με τα ίδια πράγματα. Παρεμπιπτόντως, αυτό είναι το λιγότερο συνδεδεμένο με τις βασικές ανθρώπινες ανάγκες που συνθέτουν την πυραμίδα του Maslow και τις παραλλαγές της. Το φαγητό, το νερό, ο ύπνος και το έντονο σεξ είναι πολύ σημαντικά, αλλά πολύ πρωτόγονα.

Στη σημερινή κοινωνία, εντελώς διαφορετικές ανάγκες έχουν έρθει εδώ και καιρό στο προσκήνιο (κάπως ικανοποιούνται ελάχιστα ή ελάχιστα από μόνες τους, με εξαίρεση το βίαιο σεξ σε ορισμένα άτομα). Για ένα άτομο που είναι κοινωνικό ζώο, είναι απείρως σημαντικό να ικανοποιεί ανάγκες διαφορετικής τάξης: να αγαπιέται και να είναι ψύχραιμος, ό,τι κι αν σημαίνει αυτό.

Είναι ακριβώς η δημιουργία της ψευδαίσθησης όλων αυτών που εμπλέκεται στην ίδια τη διαφήμιση, την οποία η πλειοψηφία, που εξοργίζει τους πάντες, αλλά που κατά κάποιο τρόπο λειτουργεί τουλάχιστον σε ένα μέρος του κοινού της.

1. Πίεση στις επιθυμίες

Σε κάθε ανθρώπινο κεφάλι υπάρχουν ορδές από κατσαρίδες που απλώς περιμένουν τη στιγμή να φύγουν από τις γωνιές τους και να αρχίσουν να ανεμίζουν πανό με τις λέξεις «Είσαι χαμένος!» ήταν πιο κουλ από σένα, και τώρα». Όλοι αυτοί είναι πολύ απλά εξηγήσιμοι φόβοι - ο φόβος ότι οι κοινωνικά και προσωπικά σας σημαντικές ανάγκες δεν θα πραγματοποιηθούν ποτέ.

Αυτό παίζεται σχεδόν σε κάθε διαφημιστικό μήνυμα που απεικονίζει έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής, που θεωρείται επιθυμητός στην κοινωνία. Πολυτελές γραφείο στον τελευταίο όροφο ενός ουρανοξύστη, ξέγνοιαστα ταξίδια, χαρούμενη αγάπη και ούτω καθεξής. Στη ρωσική διαφήμιση, αυτό ξεκίνησε πριν από 20 χρόνια με το βίντεο Bounty "Paradise Delight" και θα συνεχιστεί μέχρι να αλλάξουν οι πιο σημαντικές ανθρώπινες ανάγκες. Δηλαδή για πάντα.

2. Νταής

Οι άνθρωποι είναι ντροπαλοί. Ειδικά όταν πρόκειται για υγεία και εμφάνιση.

Όσο μεγαλύτερος είναι ένας άνθρωπος, τόσο περισσότερο σκέφτεται την υγεία, γιατί γίνεται πιο δύσκολο να ζήσει. Είναι αδύνατο να σηκωθείς από το κρεβάτι τα πρωινά, εδώ πονάει, εδώ πυροβολεί και εδώ απλά θα πέσει εντελώς. Και θέλω να είμαι χαρούμενος, θέλω να οδηγήσω είκοσι, αν όχι για πάντα, τουλάχιστον άλλες δύο δεκαετίες. Για την παλαιότερη γενιά, το πρόβλημα εξελίσσεται σε άλλο - να ζήσει περισσότερο.

Η εμφάνιση ταιριάζει πολύ καλά με αυτή που περιγράφεται στην πρώτη παράγραφο. Αν είσαι άσχημος, τότε είναι απίθανο να σε αγαπήσουν και πιθανότατα η επιτυχία δεν λάμπει.

Τα πιο εντυπωσιακά παραδείγματα εφαρμογής αυτού του σημείου είναι: οι διαφημίσεις της Danakor, όπου οι ηλικιωμένοι και οι ενήλικες φοβούνται τα επίπεδα χοληστερόλης εκτός κλίμακας, και οι διαφημίσεις οδοντόκρεμας, όπου οι "περαστικοί" καλούνται να μετρήσουν τον αριθμό των βακτηρίων στα δόντια τους., και μετά λαχανιάζουν τόσο πολύ σαν να τους είπαν ότι ο καρκίνος τους είναι μόλις στο τελικό στάδιο. Αυτός ο αηδιαστικά παιγμένος και αφύσικος τρόμος, που φαίνεται και στις δύο περιπτώσεις, δυστυχώς, λειτουργεί σε μερικούς ανθρώπους.

3. Δημιουργήστε ένα πρόβλημα και προσφέρετε μια λύση

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης προκύπτει φυσικά από τις δύο προηγούμενες. Όταν η διαφήμιση έχει ήδη τρομάξει το θύμα της, εκείνη, μεταφορικά, χαμογελάει και βγάζει από πίσω της τη λύση σε όλες τις δυσκολίες και ένα άμεσο εισιτήριο για την ικανοποίηση όλων των αναγκών.

Όλοι γίνονται χαρούμενοι, αγαπημένοι, κουλ. Δεν υπάρχουν βακτήρια στα δόντια, πλάκες χοληστερόλης στα αγγεία, η καριέρα ανθίζει, το σπίτι μετατρέπεται σε ένα γεμάτο μπολ. Σελλουλοειδή πρόσωπα, σούπερ χαρούμενα χαμόγελα, αρρωσταίνουν τους πάντες και οι πωλήσεις εκτινάσσονται στα ύψη.

4. Δημιουργήστε την ψευδαίσθηση «Μπορείς»

Αυτή η μέθοδος ανταλλάσσεται συχνότερα από τράπεζες και άλλες χρηματοπιστωτικές εταιρείες που υπόσχονται στους καταναλωτές τους βουνά από χρυσό. Στην επικοινωνία τους, οι περισσότεροι ασκούν πίεση στην dolce vita, η οποία σίγουρα θα έρθει στους πελάτες τους εάν απευθυνθούν σε αυτούς, στοιχηματίσουν σε κερδοσκοπίες μετοχών με όλο τους τον υλικό πλούτο ή αξιοποιήσουν για πάντα για να αποπληρώσουν δάνεια. «Μπορείτε να τα αντέξετε οικονομικά όλα», σύμφωνα με διαφημίσεις για δανειακά προϊόντα, δίνοντας στους ανθρώπους μια ψευδή αίσθηση πλούτου και δύναμης. Και αυτό το συναίσθημα είναι δελεαστικό και ελκυστικό.

Επομένως, στα ρωσικά τηλεοπτικά κανάλια, για παράδειγμα, ήταν δυνατό ένα βίντεο στο οποίο ένας μπαμπάς σε ένα κατάστημα οικιακών συσκευών επιτρέπει στον γιο του να βάλει σε ένα καρότσι ό,τι θέλει, συνοδεύοντάς το με τη φράση "Όλα είναι δυνατά σήμερα, γιε μου!". Ναι, σήμερα όλα είναι πιθανά, αλλά από αύριο, μωρό μου, θα τρως μόνο χυλοπίτες στη στιγμή, γιατί ο γενναιόδωρος παντοδύναμος μπαμπάς σου θα εξοφλήσει αυτό το δάνειο.

5. Απευθυνθείτε στις αρχές

Ένα άτομο δεν μπορεί να είναι ικανό σε όλους τους τομείς της ζωής, επομένως τείνει να ακούει ανθρώπους που είναι πιο ενημερωμένοι σε ορισμένα θέματα και πιο έγκυροι. Γι' αυτό στη διαφήμισή μας υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι με λευκά παλτά, ειδικοί, εργαστήρια και συσκευές ασαφούς γένεσης και σκοπού.

Η Ένωση Ρώσων Οδοντιάτρων συνιστά τη μάσηση τσίχλας, οι ενώσεις δερματολόγων εγκρίνουν τις κρέμες και η Ένωση Παιδιάτρων της Ρωσίας έχει εμφανιστεί σχεδόν σε κάθε παιδική μάρκα. Ακόμη και τα ψυγεία LG ελέγχονται από την Κλινική του Ερευνητικού Ινστιτούτου Διατροφής της Ρωσικής Ακαδημίας Ιατρικών Επιστημών και προτείνονται από την Εθνική Ένωση Διαιτολόγων και Διατροφολόγων. Για πολλά λεφτά, βέβαια, συνιστά. Και το ασυνείδητο μέρος του κοινού πιστεύει, ανακτώντας τα χρήματα που επένδυσε η μάρκα.

6. Χρησιμοποιήστε όλο τον πλούτο του συγκριτικού λεξιλογίου

"Νέο", "μοναδικό", "επαναστατικό", "πρώτο", "μόνο", "περισσότερο", "πιο αποτελεσματικό" και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής - δεν υπάρχει τέλος σε αυτά τα ενθουσιώδη ουσιαστικά και επίθετα που έχουν σχεδιαστεί για να εντυπωσιάσουν τους κοινό-στόχο, ότι μόνο αυτό το προϊόν αξίζει προσοχής και οτιδήποτε άλλο είναι ξεπερασμένη αναποτελεσματική ανοησία.

Αν το καλοσκεφτείτε, τι ευλογία είναι ότι η ρωσική διαφήμιση έχει απαγορεύσει τη χρήση της λέξης «καλύτερο» και, γενικά, σε εξαιρετικό βαθμό σύγκρισης.

7. Και το πιο σημαντικό, δείξε βυζιά

Αιώνιος και ένας από τους πιο αξιόπιστους τρόπους προσέλκυσης αγοραστών. Ακόμα κι αν πουλάτε άξονες κάρδανου για KamAZ.

Με άλλα λόγια, αυτοί που κυριαρχούνται από ένστικτα είναι πιο επιρρεπείς στην εξαπάτηση - ένα άτομο στο στάδιο ενός ευφυούς ΖΩΟΥ, όταν τα ένστικτα ελέγχουν ένα άτομο. Ένα άτομο που έχει φτάσει στη σκηνή, στην πραγματικότητα, ένα Πρόσωπο, είναι σε θέση να ελέγξει τα ένστικτά του