Dr. Fox Sauce

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Εάν μιλάτε για κάτι εκφραστικά, απεικονίζοντας την εμφάνιση μιας βαθιάς κατανόησης του υλικού και ενός ενδιαφέροντος να γίνει κατανοητός, τότε οι ακροατές μπορεί να πιστεύουν ότι λέτε κάτι πολύ σημαντικό, σοβαρό και σωστό, ακόμα κι αν μιλάτε εντελώς ανοησίες.

Αυτό το ψυχολογικό αποτέλεσμα ονομάστηκε Dr. Fox Effect, αφού διαδόθηκε για πρώτη φορά σε ένα πείραμα στην Ιατρική Σχολή του Πανεπιστημίου της Καλιφόρνια, όταν ένας γνωστός ηθοποιός με το ψευδώνυμο Myron Fox ήρθε στο βήμα και διάβασε ένα συγκεκριμένο οιονεί επιστημονικό κείμενο. περιείχε αβάσιμους νεολογισμούς, αντιφατικές δηλώσεις και, γενικά, δεν είχε κάποιο συγκεκριμένο νόημα. Κατά τη διάρκεια του πειράματος, αποδείχθηκε ότι το κοινό στο σύνολό του αξιολόγησε θετικά την έκθεση. Αυτή η ιστορία είναι παλιά, η ίδια η παράσταση ή τα αποσπάσματά της βρίσκονται στο διαδίκτυο. Εδώ είναι ένας από τους ιστότοπους.

Και πάλι, το αποτέλεσμα είναι γνωστό, καλά μελετημένο, καλά κατανοητό από όλους… Αλλά γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι εξακολουθούν να μην παρατηρούν πώς πέφτουν κάτω από την επιρροή του; Δεν με πιστεύεις; Ας σκεφτούμε τις μη εμφανείς εκδηλώσεις αυτού του αποτελέσματος.

Το πιο συνηθισμένο είναι η πίστη σε ένα οιονεί επιστημονικό κείμενο. Αυτή η πεποίθηση μπορεί να κριθεί από την επιτυχία όλων των ειδών απάτες όπως οι εξοικονομητές καυσίμων. Αρκεί να πούμε τη φράση "το μαγνητικό πεδίο διατάσσει τις ενώσεις άνθρακα του καυσίμου υψηλών οκτανίων, προκαλώντας αλυσιδωτές αντιδράσεις απελευθέρωσης της ενέργειας της διαπυρηνικής σύντηξης", και ο πελάτης ήδη πιστεύει ότι αυτό είναι κάτι πολύ έξυπνο και απλά πρέπει να λειτουργήσει. Αν και η εν λόγω φράση έχει τόσο νόημα όσο ο τύπος 0 = 0.

Η δεύτερη στιγμή είναι όταν ο διαχειριστής πείθει προσωπικά τον πελάτη ότι η συσκευή που μυρίζει αξίζει πραγματικά τα χρήματά του. "Λοιπόν, κοιτάξτε αυτό το τηλέφωνο, εδώ είναι η τεχνολογία ZHE-4, MDX για συστήματα δύο καλωδίων ταυτόχρονα και ένα νέο χαρακτηριστικό όλων αυτών των τηλεφώνων τώρα: iStylus". Εάν πείτε οποιαδήποτε τέτοια ανοησία με αρκετή σιγουριά, ο πελάτης θα κουνήσει το κεφάλι του. Φυσικά, τώρα είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι κάποιος μπορεί να εξαπατηθεί όταν αγοράζει ένα τηλέφωνο με τη συγκεκριμένη φράση, αλλά σε ένα σέρβις αυτοκινήτου, σκίζεις μερικές επιπλέον χιλιάδες, λέγοντας ότι "έχετε συνηθίσει την αποστράγγιση υγρών φρένων τοποθέτηση, έπρεπε να αλλάξετε τον ενισχυτή κενού», μπορείτε πολύ εύκολα. Το εξάρτημα μπορεί πραγματικά να το συνηθίσει, αλλά δεν γνωρίζουν όλοι (ειδικά όχι όλοι) ότι ο ενισχυτής φρένων κενού βρίσκεται γενικά, όπως λέγαμε, σε διαφορετική θέση.

Η τρίτη στιγμή είναι όταν ένας πολιτικός μιλάει όμορφα από την οθόνη της τηλεόρασης χωρίς χαρτί. Άκουγα συχνά (και αυτό ήταν ιδιαίτερα διαδεδομένο στις αρχές της δεκαετίας του '90, αν και κερδίζει ξανά δυναμική) όταν οι άνθρωποι καθόριζαν την επιλογή τους ακριβώς από την ποιότητα του λόγου του πολιτικού. Λένε καμιά φορά ότι «εδώ μπράβο έξυπνο λέει χωρίς χαρτί θα τον ψηφίσω». Μερικές φορές το λένε διαφορετικά, αλλά το νόημα παραμένει το ίδιο - πιστεύουν ένα άτομο γιατί πως μιλάει και όχι τι αυτός είναι.

Σε γενικές γραμμές, αυτό δεν προκαλεί έκπληξη. Η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων δεν καταλαβαίνει την πολιτική, αλλά όλοι έχουν λόγο. Αφού δεν καταλαβαίνουν από πολιτική, πώς ξέρουν ποιον να ψηφίσουν; Αυτό είναι σωστό, απλώς προσπαθώ να προσδιορίσω ποιος μιλάει πιο άπταιστα και αν αρέσει στον ψηφοφόρο. Απευθείας σύνδεση με το φαινόμενο Dr. Fox.

Γενικά, μπορείς να μάθεις πολλά από την οθόνη της τηλεόρασης. Όλα αυτά τα προγράμματα με ανοησίες λαϊκής επιστήμης (a la Malysheva, "Malakhov +", "Απίστευτο, αλλά αληθινό" κ.λπ.) βασίζονται πλήρως σε δύο αποτελέσματα: λαμβάνεται μια σταγόνα αλήθειας και κοινής λογικής, προστίθεται οτιδήποτε (δεν έχει σημασία αν είναι αλήθεια ή ψέμα, έρχεται σε αντίθεση με την κοινή λογική ή όχι) και σερβίρεται με σάλτσα Dr. Fox. Είναι σαν τη μαγιονέζα - για πολλούς, όπου και να την προσθέσετε, θα είναι νόστιμο.

Κάποτε παρακολούθησα πώς ένας κομμωτής, από τη σκοπιά κάποιου είδους επιστήμης, μυρίζει μια γιαγιά για το πώς μεγαλώνουν τα μαλλιά του εγγονού της και γιατί είναι έτσι εδώ και εδώ έτσι. Η γιαγιά προσποιήθηκε σκληρά ότι ήταν εξοικειωμένη με τα βασικά της γενετικής και της φυσιολογίας. Ως αποτέλεσμα, το παιδί κουρεύτηκε πιο ακριβό από αυτό που θα ήταν δυνατό στην περίπτωσή του.

Ομοίως, προσπάθησαν να με πείσουν στην τράπεζα να γίνω μέλος του αμοιβαίου κεφαλαίου και για πολύ καιρό, χρησιμοποιώντας τεχνικές χειραγώγησης και συναισθηματικού αντίκτυπου, προσπαθούσαν να με πείσουν πόσο σωστό και υπέροχο είναι να λαμβάνω μη δεδουλευμένα έσοδα. Δεν λειτούργησε. Γνωρίζω αυτές τις τεχνικές, καθώς και τα βασικά των οικονομικών.

Και παρακολουθείς τους ανθρώπους όταν εξηγούν κάτι, έχοντας κάποιο ενδιαφέρον να συμφωνείς μαζί τους. Πριν συμφωνήσετε μαζί τους, προσπαθήστε μόνοι σας να κατανοήσετε το θέμα όσο το δυνατόν πληρέστερα ή βρείτε έναν ειδικό που θα σταθεί δίπλα σας και θα σας δώσει σημάδια όταν ο διευθυντής σας πουλά νουντλς με σάλτσα Dr. Fox.

Ένα παράδειγμα χιούμορ σε αυτό το θέμα μπορείτε να παρακολουθήσετε με ευχαρίστηση σε αυτό το βίντεο VK (στα ρωσικά): Πώς να ακούγεστε έξυπνοι στην ομιλία σας στο TEDx.

Παρεμπιπτόντως, έγραψα εκφραστικά; Με πίστεψες; Ίσως δεν υπάρχει αρκετή φωτογραφία από ένα γατάκι mi-mi; Δεν μπορώ να περιμένω.