Πώς γίνεται ένας άντρας μαριονέτα

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Σε μια πόλη, τα τοπικά μέσα ενημέρωσης ανέφεραν ότι οι τιμές της ζάχαρης σύντομα θα εκτοξευθούν στα ύψη καθώς η κυβέρνηση σχεδιάζει να επιβάλει πρόσθετους φόρους στους παραγωγούς ζάχαρης. Ο πληθυσμός της πόλης χωρίστηκε σε δύο κύριες ομάδες.

Η πρώτη ομάδα αποτελούνταν από αυτούς που πίστεψαν και έσπευσαν να αγοράσουν ζάχαρη μέχρι να ανέβει η τιμή. Η δεύτερη ομάδα αποτελείται από αυτούς που αποφάσισαν ότι οι αναφορές για τον πρόσθετο φόρο δεν βασίστηκαν σε καμία πραγματική βάση. Η δεύτερη ομάδα συνειδητοποίησε ότι οι έμποροι ζάχαρης απλώς διέδιδαν μια φήμη που τους ευνοούσε για να τονώσουν τη ζήτηση για το προϊόν τους. Στο μαγαζί όμως έσπευσε και η δεύτερη ομάδα σε πλήρη ισχύ και, όπως και η πρώτη, άρχισε να αγοράζει ζάχαρη με επιταχυνόμενους ρυθμούς.

Φυσικά, όταν όλη η πόλη άρχισε να κυνηγάει τη ζάχαρη, οι τιμές της ανέβηκαν χωρίς καμία φορολογική επιβολή, γεγονός που έδωσε στην πρώτη ομάδα αφορμή να πειστεί για το «σωστό», τη «σοφία» και την «οξυδέρκεια» τους. Με το πρώτο, όλα είναι ξεκάθαρα - πρόκειται για υποδηλωτικούς και ευκολόπιστους ανθρώπους που έπεσαν στο δόλωμα των απατεώνων. Γιατί όμως η συμπεριφορά των δεύτερων, των εξυπνότερων και πιο διορατικών, τελικά δεν διέφερε σε τίποτα από τη συμπεριφορά των πρώτων;

Για να απαντήσουμε σε αυτό το ερώτημα, είναι απαραίτητο να αναλύσουμε πώς σκέφτηκε ένα έξυπνο άτομο σε αυτήν την περίπτωση. Ναι, ήξερε ότι κανείς δεν επρόκειτο να εισαγάγει νέους φόρους και ότι οι τιμές της ζάχαρης δεν έπρεπε να αυξηθούν. Υπέθεσε όμως ότι σίγουρα θα υπήρχαν αυτοί που θα πίστευαν τα παραγγελθέντα άρθρα στον Τύπο και θα έτρεχαν να αγοράσουν! Τότε οι τιμές θα συνεχίσουν να ανεβαίνουν, και όλοι οι «βλάκοι» θα έχουν χρόνο να αγοράσουν ζάχαρη σε χαμηλή τιμή, και αυτός, τόσο καμένος και οξυδερκής, θα αναγκαστεί να πληρώσει υπερβολικά.

Πολλοί είναι αρκετά πεπεισμένοι ότι παίρνουν πάντα τις δικές τους αποφάσεις. Η ίδια η ιδέα ότι κάποιος τους ελέγχει κρυφά αυτή τη στιγμή αποδεικνύεται εντελώς αφόρητη και απορρίπτεται από τη συνείδηση. Μάλιστα, αυτοί που το σκέφτονται αποδεικνύονται η πιο εύκολη λεία για κάθε λογής τσαρλατάνους. Τέτοιοι άνθρωποι είναι πιο ελεγχόμενοι ακριβώς επειδή δεν πιστεύουν στην ίδια την ύπαρξη της χειραγώγησης και δεν θέλουν να αμυνθούν εναντίον της.

Τους φαίνεται ότι η εξυπνάδα τους, η πλούσια εμπειρία ζωής, η πρακτική οξυδέρκεια εγγυώνται την ανεξαρτησία σκέψης τους. Εν τω μεταξύ, το παραπάνω παράδειγμα δείχνει ότι ακόμη και οι τεχνικές από το οπλοστάσιο ενός αρχάριου ειδικού στο να μετατρέπουν τους ανθρώπους σε ένα πλήθος χωρίς δικό τους θα αποδειχθούν αποτελεσματικές. Τι να πούμε για εκείνες τις περιπτώσεις που οι σκληραγωγημένοι λύκοι ασχολούνται!

Σημαίνουν τα παραπάνω ότι είναι αδύνατη η άμυνα έναντι της χειραγώγησης; Όχι, δεν το κάνει. Και για αυτο. Η δύναμη του χειριστή έγκειται ακριβώς στο γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν προσπαθούν καν να υπερασπιστούν τον εαυτό τους. Κάποιοι, όπως είπα ήδη, απλώς απογοητεύονται από την αυτοπεποίθηση, άλλοι δεν έχουν ιδέα πώς ακριβώς γίνεται η πλύση εγκεφάλου.

Ο χειρισμός της συνείδησης αναφέρεται συχνά ως προγραμματισμός του μυαλού. Αρκετά συχνά, χρησιμοποιούνται πιο σκληρές λέξεις, όπως «χαζεύω», «βλάκας» και άλλα παρόμοια. Τι είναι όμως ακριβώς η χειραγώγηση; Δεν είναι τόσο εύκολο να δοθεί μια σύντομη, σαφής και ταυτόχρονα εξαντλητική απάντηση σε αυτό το ερώτημα. Δεν είναι δύσκολο να επεξηγηθεί η χειραγώγηση με συγκεκριμένα παραδείγματα, είναι πολύ πιο δύσκολο να χτιστεί ένας σαφής ορισμός. Πού τελειώνει η πειθώ και πού αρχίζει η χειραγώγηση; Και είναι δυνατή η χειραγώγηση για το καλό; Για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, πρέπει να ξεκινήσετε με ένα παράδειγμα.

Εδώ είναι οι γονείς που θέλουν να μάθουν στο παιδί τους να πλένει τα χέρια του πριν φάει. Πώς να μεταφέρετε στα παιδιά πληροφορίες ότι η κακή υγιεινή μπορεί να είναι επικίνδυνη για την υγεία; Το παιδί είναι ακόμα πολύ μικρό για να καταλάβει τι είναι τα μικρόβια και πώς μπορούν να βλάψουν. Είναι άχρηστο να πει γι 'αυτό, επομένως, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσει την εννοιολογική συσκευή στην οποία έχει μεγαλώσει το μωρό. Σε αυτήν την περίπτωση, οι ενήλικες λένε συχνά ότι ο Baba Yaga (Koschey ο Αθάνατος) έρχεται στους βρώμικους ανθρώπους και τους σέρνει σε μακρινές χώρες, και ως εκ τούτου είναι απαραίτητο "όλα τα καλά αγόρια και κορίτσια να έχουν τα χέρια τους καθαρά".

Εδώ λαμβάνει χώρα αναμφίβολα μια χειραγώγηση της συνείδησης. Και για το καλό. Το παιδί κάνει μια επιλογή χωρίς να καταλαβαίνει, φοβισμένο από ανύπαρκτους χαρακτήρες. Και αυτό είναι το χαρακτηριστικό της πλύσης εγκεφάλου. Οι γονείς είπαν επίσης ένα καθαρό ψέμα, αλλά αυτό είναι ένα δευτερεύον σημείο. Η χειραγώγηση δεν περιορίζεται στα ψέματα, αν και στις τεχνικές χειραγώγησης, τα ψέματα υπάρχουν πάντα με τη μια ή την άλλη μορφή. Η δράση χωρίς κατανόηση είναι το βασικό σημείο από το οποίο ξεκινά κάθε χειραγώγηση. Αντίθετα, η πειθώ βασίζεται στην παροχή πλήρους και αξιόπιστης πληροφόρησης σε ένα άτομο. Το άτομο, σε αυτή την περίπτωση, κάνει την επιλογή του με απόλυτη επίγνωση, κατανοώντας τέλεια τι διακυβεύεται.

Σημειώστε ότι ο χειριστής βάζει στο κεφάλι των άλλων αυτό που προφανώς δεν πιστεύει. Οι γονείς δεν πίστευαν στον Μπάμπα Γιάγκα, ο οποίος έκλεβε ένα βρώμικο κάθαρμα. Οι ζαχαροπώλες γνώριζαν ότι κανείς δεν σχεδίαζε να επιβάλει πρόσθετο φόρο. Διαδίδοντας ψευδείς πληροφορίες, ώθησαν τους ανθρώπους σε έναν πολύ στενό διάδρομο πιθανών λύσεων, καθεμία από τις οποίες οδήγησε στη νίκη του χειριστή.

Άλλωστε, και αυτοί που πίστεψαν τα πληρωμένα παραμύθια και όσοι δεν πίστεψαν, τελικά, έκαναν ό,τι ήθελαν εκ των προτέρων οι πελάτες της εκστρατείας πλύσης εγκεφάλου «ζάχαρη». Έχοντας αποδεχτεί τους κανόνες του παιχνιδιού άλλων ανθρώπων, όλες οι ανθρώπινες ενέργειες, που τυπικά διαπράττονταν με τη δική τους ελεύθερη βούληση, ήταν καταδικασμένες να γίνουν μόνο μαριονέτες σε κορδόνια. Και ακόμη και αυτοί που κατάλαβαν τι πραγματικά συνέβαινε, κρατήθηκαν όμηροι από τους πιο ηλίθιους, αφελείς, ευκολόπιστους και ανίκανους. Όπως καταλαβαίνετε, αξίζει να κάνετε μόνο ένα μέρος της κοινωνίας να χορεύει στο μελωδικό, οπότε σύντομα θα χορέψουν και όλοι οι άλλοι.

Η παλιά αρχή: «νικητής δεν είναι αυτός που παίζει καλά, αλλά αυτός που θέτει τους κανόνες», εμφανίζεται εδώ σε όλο της το μεγαλείο. Όλα όμως ξεκίνησαν από παρεξήγηση και άγνοια. Νομίζω ότι τα παραδείγματα που δίνονται είναι αρκετά για να δώσουμε επιτέλους έναν αυστηρό ορισμό.

Ετσι, χειραγώγηση της συνείδησης - η διαδικασία της ενστάλαξης εσκεμμένα ψευδών πληροφοριών που προκαθορίζουν περαιτέρω ενέργειες ενός ατόμου.

Για να γίνει πιο αυστηρός ο ορισμός, είναι απαραίτητο να εξηγήσουμε τι σημαίνει πρόταση.

Στα κλασικά έργα του Bekhterev, δίνεται ο ορισμός του Boldwin, ο οποίος κατάλαβε ως πρόταση «μια μεγάλη κατηγορία φαινομένων, τυπικός εκπρόσωπος των οποίων είναι μια ξαφνική εισβολή στη συνείδηση από το εξωτερικό μιας ιδέας ή εικόνας, που γίνεται μέρος του ρεύματος της σκέψης και η προσπάθεια να προκαλέσει μυϊκές και βουλητικές προσπάθειες - οι συνήθεις συνέπειές τους». Σε αυτή την περίπτωση, η υπόδειξη γίνεται αντιληπτή από ένα άτομο χωρίς κριτική και πραγματοποιείται από αυτόν σχεδόν αυτόματα, με άλλα λόγια, αντανακλαστικά.

Ο Σίδης τροποποίησε αυτόν τον ορισμό ως εξής: «Πρόταση σημαίνει την εισβολή μιας ιδέας στο μυαλό. συνάντησε περισσότερο ή λιγότερο προσωπική αντίσταση, τελικά γίνεται αποδεκτή χωρίς κριτική και εκτελείται χωρίς καταδίκη, σχεδόν αυτόματα»..

Ο Bekhterev, συμφωνώντας βασικά με τους Boldvin και Sidis, επισημαίνει ότι σε αρκετές περιπτώσεις το άτομο δεν αντιστέκεται καθόλου και η υπόδειξη συμβαίνει εντελώς ανεπαίσθητα για ένα άτομο.

Τι θα γινόταν όμως αν κάποιος που υποβλήθηκε σε «εγκεφαλικό προγραμματισμό» πίστευε στην αλήθεια των ψευδών πληροφοριών που του πρότεινε ο χειριστής και μετά άρχιζε να διαδίδει ο ίδιος τις προτεινόμενες ιδέες; Μπορείς να τον πεις χειραγωγό; Είναι απαραίτητο να σταθούμε σε αυτό το σημείο με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ειπώθηκε παραπάνω ότι ο χειριστής γνωρίζει ότι οι πληροφορίες που προέρχονται από αυτόν είναι ψευδείς. Και επαναλαμβάνει τα ψέματα κάποιου άλλου από καθαρή καρδιά. Στην προκειμένη περίπτωση δεν είναι γεννήτρια ιδεών, αλλά επαναλήπτης και μαριονέτα. Ας ονομάσουμε αυτό το φαινόμενο δευτερεύουσα χειραγώγηση.

Όλοι γνωρίζουμε από το σχολείο ότι ένας σημαντικός αριθμός ζωντανών οργανισμών τα πάει καλά χωρίς ανεπτυγμένο εγκέφαλο. Τρέφονται, πολλαπλασιάζονται, αποφεύγουν τους εχθρούς, εκτελούν τις πιο περίπλοκες ενέργειες και για αυτό δεν χρειάζονται λόγο. Κοιτάξτε τα μυρμήγκια. Πόσο ψηλή είναι η κοινωνική τους οργάνωση! Κάνουν πολέμους, φροντίζουν τους απογόνους, η αυστηρή τάξη βασιλεύει στη μυρμηγκοφωλιά, υπάρχει ακόμη και καταμερισμός εργασίας. Και όλα αυτά απουσία ευφυΐας.

Κοιτάξτε τώρα την ανθρώπινη κοινωνία. Δεν είναι τυχαίο ότι ο διάσημος κοινωνιολόγος Alexander Zinoviev αποκάλεσε μια τέτοια κοινωνία άνθρωπο. Τα προβλήματα που λύνουν οι περισσότεροι άνθρωποι δεν διαφέρουν ουσιαστικά από τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν τα μυρμήγκια. Το πρωί ξυπνάμε και ξέρουμε ήδη εκ των προτέρων ότι θα πάμε στη δουλειά, ξέρουμε πόσο καιρό θα μείνουμε εκεί, ξέρουμε ότι μετά θα πάμε στο μπακάλικο και θα αγοράσουμε εκεί, πιθανότατα ακριβώς αυτό που αγοράσαμε χθες. Η συμπεριφορά μας είναι τυπική, και επομένως προβλέψιμη και εύκολα διαχειρίσιμη. Όσο λιγότερο σκεφτόμαστε, όσο περισσότερο ζούμε με μια ρουτίνα, τόσο πιο ευάλωτοι είμαστε. Να γνωρίζετε ότι οι τυπικές συμπεριφορές είναι καλά κατανοητές από αυτούς που προγραμματίζουν το μυαλό.

Φυσικά, μετά την ολοκλήρωση της καθημερινότητας, έχουμε ακόμα πολύ χρόνο που μπορούμε να αφιερώσουμε κατά την κρίση μας. Και ο χειριστής θέτει ως στόχο να βεβαιωθεί ότι στον ελεύθερο χρόνο μας ζούμε σύμφωνα με πρότυπα. Το όνειρο του χειριστή είναι ένα άτομο που δεν αναλύει τις πληροφορίες που του προσφέρονται και ενεργεί σύμφωνα με έτοιμα γραμματόσημα. Μειώνοντας τη διαδικασία σκέψης στο ελάχιστο, κάνοντας μας να παίρνουμε αποφάσεις, στην πραγματικότητα, αντανακλαστικά - αυτό είναι το κύριο πρόβλημα για τους χειριστές. Και, δυστυχώς, έκαναν σημαντική πρόοδο στην επίλυσή του.

Όταν δηλώνω αυτά τα, γενικά, αυτονόητα, συχνά κατηγορούμαι ότι υποτιμώ έναν άνθρωπο. «Ένας άντρας δεν είναι μυρμήγκι για σένα, και δεν υπάρχει τίποτα να συγκρίνεις», αγανακτούν ορισμένοι. «Ζούμε με βάση τη λογική, όχι από το ένστικτο», προσθέτουν άλλοι.

Λοιπόν, ας το καταλάβουμε. Λοιπόν, ακούμπησες κατά λάθος ένα καυτό κολλητήρι, τι θα κάνεις; Στοιχηματίζω ότι αμέσως, χωρίς δισταγμό, τραβάτε το χέρι σας. Ο λόγος δεν έχει καμία απολύτως σχέση με αυτό, οι ενέργειές σας σε αυτήν την περίπτωση καθορίζονται πλήρως από αντανακλαστικά. Τα αντανακλαστικά μπορεί να είναι έμφυτα, είναι κληρονομικά και εγγενή σε όλους τους ανθρώπους. Και υπάρχουν τα λεγόμενα εξαρτημένα αντανακλαστικά, δηλαδή που αποκτώνται υπό την επίδραση εξωτερικών συνθηκών. Μπορούν να διαμορφωθούν. Και αυτό ανοίγει τεράστιες ευκαιρίες για χειραγωγούς. Έχουν τα εργαλεία για την κατασκευή εξαρτημένων αντανακλαστικών. Ναι, εμείς οι ίδιοι συχνά σχηματίζουμε αντανακλαστικά στον εαυτό μας, μερικές φορές χωρίς καν να το προσέξουμε.

Τώρα τα πειράματα και τα αποτελέσματα του Παβλόφ φαίνονται ασήμαντα, αλλά κάποτε θεωρούνταν αίσθηση. Όταν προσφέρεται στον σκύλο τροφή, παράγει ενστικτωδώς σάλιο. Όλοι το ξέρουν αυτό, το ήξεραν και πριν από τον Παβλόφ. Η ίδια η έκφραση «σαλιάρα» εφαρμόστηκε σε ένα άτομο. Σύμφωνα με τους νόμους της Φύσης ή του Θεού (όπως θέλετε), η μυρωδιά της τροφής για πολλά ζώα είναι ένα σήμα για σιελόρροια. Αυτό είναι ένα αντανακλαστικό χωρίς όρους που κληρονομείται. Ο Pavlov αποφάσισε να γίνει ο ίδιος ο Δημιουργός και έβαλε στόχο να σχηματίσει τέτοια αντανακλαστικά στα ζώα όπως θέλει και να εξηγήσει τον μηχανισμό της εμφάνισής τους. Τα κατάφερε, κάτι που εκείνα τα χρόνια συγκλόνισε κυριολεκτικά την επιστημονική κοινότητα.

Δίπλα στην ταΐστρα του σκύλου τοποθετούνταν ένα κουδούνι και όποτε του πρόσφεραν φαγητό, χτυπούσε. Μετά από λίγο, ένας ήχος από ένα κουδούνι ήταν αρκετός για να αρχίσει το ζώο να παράγει σάλιο. Δεν χρειαζόταν πλέον φαγητό, ο ήχος έγινε το σήμα για σιελόρροια.

Φυσικά, κάποιοι συνειδητοποίησαν ότι η τεχνολογία του Pavlov μπορούσε να εφαρμοστεί όχι μόνο σε σκύλους, αλλά και σε ανθρώπους. Πειράματα έχουν γίνει ακόμη και σε παιδιά.

Η ιστορία ενός παιδιού που ονομαζόταν Άλμπερτ συμπεριλήφθηκε στα εγχειρίδια ψυχολογίας. Το παρακάτω πείραμα πραγματοποιήθηκε σε ένα αγοράκι που δεν ήταν ακόμη ενός έτους. Του έδειξαν έναν εξημερωμένο λευκό αρουραίο και την ίδια στιγμή ακούστηκε ένα δυνατό γκονγκ πίσω του. Μετά από πολλές επαναλήψεις, το παιδί άρχιζε να κλαίει όταν του έδειχναν για πρώτη φορά το ζώο. Πέντε μέρες αργότερα, πειραματιστές φανατικοί (Watson και Reiner) έδειξαν στον Άλμπερτ αντικείμενα που μοιάζουν με αρουραίο και αποδείχθηκε ότι ο φόβος του παιδιού τους εξαπλώθηκε. Έφτασε στο σημείο που το μωρό άρχισε να φοβάται ένα τρίχωμα από γούνα από δέρμα φώκιας, αν και αρχικά ο ήμερος αρουραίος δεν του προκάλεσε αρνητικά συναισθήματα.

Υπάρχει το υπέροχο δυστοπικό μυθιστόρημα του Huxley Brave New World για αυτό το θέμα. Ο συγγραφέας περιγράφει τη ζωή μιας κοινωνίας χωρισμένης σε κάστες: άλφα, βήτα, γάμμα, δέλτα και έψιλον. Τα παιδιά του μέλλοντος μεγαλώνουν σε «δοκιμαστικούς σωλήνες-μπουκάλια», και από τα πρώτα κιόλας δευτερόλεπτα έμβρυα διαφορετικών καστών λαμβάνουν διαφορετική φροντίδα και διατροφή. Οι εκπρόσωποι των καστών σοκάρονται, σχηματίζοντας τεχνητά εξαρτημένα αντανακλαστικά με τέτοιο τρόπο ώστε να τα προσαρμόζουν στο μέγιστο στην απόδοση διαφόρων κοινωνικών ρόλων.

Φυσικά, το βιβλίο του Huxley είναι σάτιρα, γκροτέσκο, αλλά κοιτάξτε γύρω μας, είναι τόσο διαφορετική η σύγχρονη ζωή μας από ένα μυθιστόρημα επιστημονικής φαντασίας; Πώς μεγαλώνουμε από την πρώιμη παιδική ηλικία; Πώς και τι διδασκόμαστε στο σχολείο; Τι θεωρείται ηθικό στη χώρα μας και τι υπόκειται σε χλευασμό και μομφή; Και ποιος τα καθορίζει όλα αυτά; Για να ενσταλάξετε σε ένα παιδί μια αποστροφή για οτιδήποτε, δεν είναι απαραίτητο να το σοκάρετε. Οι σύγχρονοι χειριστές έχουν πιο ανθρώπινα μέσα. Για να αναγκάσετε τους ενήλικες να αγοράσουν ρούχα συγκεκριμένου στυλ, αρκεί να δηλώσετε αυτό το στυλ μοντέρνο.

Αλλά ποιος το ανακοινώνει αυτό; Οι λεγόμενοι «elite couturiers» αποφασίζουν τι θα φορέσουν οι γυναίκες τη νέα σεζόν. Το τι θα πιουν τα νεαρά παιδιά το αποφασίζει ο πελάτης της διαφήμισης της μπύρας. Ο μουσικός παραγωγός αποφασίζει τι θα τραγουδήσει. Και πώς θα ψηφίσουν οι πατεράδες και οι μητέρες τους, θα καθορίσει ο ειδικός των πολιτικών δημοσίων σχέσεων. Και τα λοιπά. Λοιπόν, φυσικά, ο καθένας θα πειστεί ακράδαντα ότι το πήρε απόφαση μόνος του, χωρίς κανέναν εξαναγκασμό. Και το χέρι άπλωνε καθόλου την μπύρα γιατί χίλιες φορές από την οθόνη της τηλεόρασης είπαν ότι «αυτή η μπύρα είναι για τους πιο προχωρημένους».

Και ψήφισε έναν ξένο χωρίς καν να διαβάσει τα προγράμματά του, όχι επειδή μια καλοπληρωμένη ομάδα πολιτικών συμβούλων έκανε καλή δουλειά. Και ντύθηκε με τζιν που ήταν κατεβασμένα στο πάτωμα, καθόλου γιατί το κατασκόπευε τον ράπερ, το δέκατο παιδί της οικογένειας, που συνήθιζε να φοράει υπερμεγέθη τζιν του μεγαλύτερου αδερφού του.

Συχνά οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν τους λόγους της συμπεριφοράς τους. Το κλασικό "διάβολος παραπλανήθηκε", "έκλειψη βρέθηκε" - αντικατοπτρίζει σωστά την ουσία αυτού που συμβαίνει. Και για αυτό, έγιναν πολλά πειράματα, το παράδειγμα του σχολικού βιβλίου ήταν η εμπειρία του Lewis Cheskin, ο οποίος πήρε δύο προφανώς πανομοιότυπα αγαθά και τα τοποθέτησε σε δύο διαφορετικές συσκευασίες. Στο πρώτο σχεδιάστηκαν κύκλοι και οβάλ, στο δεύτερο τρίγωνα. Το αποτέλεσμα ξεπέρασε κάθε προσδοκία.

Η συντριπτική πλειονότητα των αγοραστών όχι μόνο προτίμησε το προϊόν στην πρώτη συσκευασία, αλλά δήλωσε με σιγουριά ότι διαφορετικές συσκευασίες περιέχουν προϊόντα διαφορετικής ποιότητας!

Δηλαδή, ο κόσμος δεν είπε ότι τους άρεσε περισσότερο η συσκευασία με κύκλους και οβάλ, αλλά είπαν ότι το ίδιο το προϊόν ήταν υψηλότερης ποιότητας.

Λοιπόν, πώς είναι αυτό; Πού είναι ο ορθολογισμός; Πού είναι το μυαλό, που τραγουδούν οι ουμανιστές; Και τότε ένα άτομο με σημαντικό αέρα θα δικαιολογήσει "λογικά" τη δράση του με τέτοια "αντικειμενικά" χαρακτηριστικά του προϊόντος όπως η ποιότητά του.

Εδώ είναι ένα άλλο πείραμα. Στις γυναίκες δόθηκε βούτυρο και μαργαρίνη για δοκιμή. Και ζήτησε να καθορίσει πού, τι. Έτσι, σχεδόν όλες οι νοικοκυρές, που γνώριζαν τέλεια τη γεύση και του βουτύρου και της μαργαρίνης, έκαναν λάθος. Το κόλπο ήταν να γίνει το βούτυρο λευκό και η μαργαρίνη κίτρινη. Δηλαδή, οι άνθρωποι ακολούθησαν το στερεότυπο: το βούτυρο πρέπει να είναι κίτρινο και η μαργαρίνη να είναι λευκή. Και αυτό το στερεότυπο αποδείχθηκε πιο δυνατό από τα όργανα της αφής. Περιττό να πούμε ότι η κίτρινη μαργαρίνη εμφανίστηκε σύντομα στην πώληση και άρχισαν να την αγοράζουν πολύ καλύτερα από την παραδοσιακή λευκή μαργαρίνη.

Εδώ είναι ένα άλλο ενδιαφέρον παράδειγμα. Στους ανθρώπους δόθηκε η ίδια σκόνη πλυσίματος αλλά σε τρεις διαφορετικές συσκευασίες: κίτρινο, μπλε και μπλε-κίτρινο. Η πλειοψηφία όσων συμμετείχαν στο πείραμα δήλωσαν ότι η σκόνη στην κίτρινη συσκευασία διέβρωσε τα ρούχα, στο μπλε δεν πλύθηκε καλά και αυτή στο μπλε-κίτρινο κουτί αξιολογήθηκε ως βέλτιστη.

Αυτά και πολλά άλλα πειράματα έδειξαν ότι, ενώ διερευνά κανείς τα κίνητρα της ανθρώπινης συμπεριφοράς, δεν πρέπει να βασίζεται πολύ στην αντικειμενική πραγματικότητα, η οποία υποτίθεται ότι είναι πάντα ύψιστης σημασίας. Εάν η απόφαση δεν λαμβάνεται από το μυαλό, αλλά από το υποσυνείδητο, τότε δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι ένα άτομο δεν είναι σε θέση να εξηγήσει σωστά τι θέλει και γιατί το θέλει. Δηλαδή, ένα άτομο απέχει πολύ από το να είναι τόσο λογικό και λογικό όσο φαινόταν.

Όσοι γνωρίζουν τις ιδιαιτερότητες του ανθρώπινου υποσυνείδητου αποκτούν σημαντική δύναμη. Οι χειραγωγοί κυβερνούν τον κόσμο μας τώρα. Οι άνθρωποι στερήθηκαν τη δική τους θέληση. Αυτό που προφήτεψε ο Χάξλεϋ έγινε πραγματικότητα κατά τη διάρκεια της ζωής του. Τότε για τι σκόπιμη επιλογή κατά την ψηφοφορία, δηλαδή σε δημοκρατία, μπορούμε να μιλήσουμε;

Ντμίτρι Ζίκιν