Υπηχητική ασυμφωνία: πώς ξέρετε αν το μυαλό σας έχει χακαριστεί;

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Τι πιστεύεις ότι θα συμβεί αν δύο άνθρωποι σου πουν διαφορετικά πράγματα ταυτόχρονα; Το ένα στο αριστερό αυτί και το άλλο στο δεξί; Και θα συμβεί ένα πολύ περίεργο πράγμα: ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθείτε, μπορείτε να γνωρίζετε μόνο ένα κείμενο. Το άλλο δεν θα είναι διαθέσιμο

Η ακοή σας λειτουργεί τέλεια και μπορείτε να ακούσετε τα πάντα τέλεια, αλλά θα ακούσετε μόνο μία από τις δύο προτεινόμενες επιλογές. Ακούς και το δεύτερο, αλλά δεν το γνωρίζεις.

Ο Cherry, δουλεύοντας με δύο πηγές σήματος που ακούει ένα άτομο ταυτόχρονα (χρησιμοποιώντας ειδικά ακουστικά που εξυπηρετούν διαφορετικές ηχογραφήσεις σε δύο αυτιά), ανακάλυψε το εφέ κοκτέιλ πάρτι - την ικανότητα να ακούει και να θυμάται μόνο μία από τις δύο συνομιλίες.

Το υποκείμενο έπρεπε να ακούσει προσεκτικά μια από τις ηχογραφήσεις και, μετά την ολοκλήρωση, μπορούσε εύκολα να ξαναδιηγηθεί αυτό που άκουγε. Αλλά από άλλη ηχογράφηση, δεν έπιασε σχεδόν τίποτα.

Το ίδιο αποτέλεσμα βρέθηκε και στον τομέα των οπτικών σημάτων: όταν εφαρμόζονταν διαφορετικές σκηνές ταινίας στον αμφιβληστροειδή του δεξιού και του αριστερού ματιού, το θέμα μπορούσε να αντιληφθεί μόνο ένα από αυτά.

Αλλά. Υπάρχουν δύο σημαντικά πράγματα. Ακόμα και τρεις. Πρώτον: το υποσυνείδητό σας ακούει και τα δύο (!) Κείμενα.

Μπορείτε να το συγκρίνετε με ένα τηλεφωνικό σύστημα ασφαλείας που "ακούει" όλες τις συνομιλίες και ξεκινά αυτόματα την εγγραφή όταν εμφανίζονται στον αέρα λέξεις "τρομοκράτης", όπως "βόμβα", "τρομοκρατική επίθεση", "έκρηξη" και ούτω καθεξής.

Αυτό το σύστημα είναι μύθος, αφού όλες οι συνομιλίες ηχογραφούνται χωρίς εξαίρεση και ακούγονται κασέτες αν υπάρχει λόγος.

Επίσης, αμφιβάλλω πολύ αν οι τρομοκράτες χρησιμοποιούν λέξεις όπως «βόμβα», «τρομοκρατική επίθεση» ή «εκρηκτικά» στον αέρα. Αλλά δεν είναι αυτό το θέμα. Είναι σημαντικό ένα άτομο να έχει ένα τέτοιο αμυντικό σύστημα που ονομάζεται «υποσυνείδητο», το οποίο ελέγχει όλους τους ήχους του αιθέρα. Αυτό είναι το πρώτο πράγμα.

Δεύτερον: όταν αυτές οι σημαντικές λέξεις εμφανίζονται στον αέρα, η συνείδηση μεταβαίνει ακούσια σε αυτό το κανάλι, το οποίο δεν είχε γίνει αντιληπτό μέχρι εκείνη τη στιγμή. Για παράδειγμα, ένας εκπρόσωπος της φατρίας του FBI κάθεται και ακούει τηλεφωνικές συνομιλίες πιθανών τρομοκρατών. Υπάρχουν πολλές γραμμές, αλλά φυσικά μπορείτε να ακούσετε μόνο μία. Εδώ κάθεται και ακούει καθώς ο χειρότερος τρομοκράτης παραγγέλνει πίτσα, και ξαφνικά - μπαμ! - ακούει τη λέξη "βόμβα", που ακούγεται στην άλλη γραμμή. Η προσοχή μεταβαίνει αυτόματα σε αυτή τη συνομιλία και η παραγγελία μιας πίτσας «πέφτει» από τις αισθήσεις της.

Τρίτον: μπορούμε να αλλάξουμε αυθαίρετα από το ένα κανάλι στο άλλο. Για παράδειγμα, το FBI ακούει τη συζήτηση για τη «βόμβα» και αντιλαμβάνεται ότι ο υποψήφιος τρομοκράτης μιλάει για μια όμορφη γυναίκα. Αυτό είναι όλο. Τώρα μπορεί να «επιστρέψει» την προσοχή του στην πίτσα αν το θέλει. Ή συνεχίστε να ακούτε τη συζήτηση για τις γυναίκες.

Αν ρωτήσετε τον πράκτορα του FBI τι συζητήθηκε στη δεύτερη συνομιλία πριν από τη λέξη «βόμβα», δεν θα μπορεί να θυμηθεί τίποτα. Και αν ρωτηθεί ο πράκτορας τι συζητήθηκε στην πρώτη συζήτηση μετά τη λέξη «βόμβα», δεν θα μπορεί να θυμηθεί τίποτα.

Όπως και να λένε εκεί οι ψυχολόγοι, δεν υπάρχουν «κασετόφωνα» που να καταγράφουν τα πάντα στο κεφάλι μας. Και αν δεν έχετε ακούσει τη συζήτηση, δεν θα μπορείτε να τη θυμηθείτε.

Ακόμα κι αν το «άκουσε» το υποσυνείδητό σου. Για τη «συμπεριφορά» του μοιάζει με το προαναφερθέν σύστημα άμυνας κατά των τρομοκρατών. Μόλις ακουστεί η λέξη-κλειδί, ξεκινά η εγγραφή. Αλλά αν δεν ειπωθεί τέτοια λέξη, η συζήτηση αγνοείται. Ο πράκτορας θα μπορεί να θυμάται τη συζήτηση για την πίτσα πριν από τη λέξη «βόμβα» και τη συζήτηση για τη «βόμβα» μετά τη λέξη «βόμβα». Το δεύτερο μέρος της πρώτης συνομιλίας και το πρώτο μέρος της δεύτερης συνομιλίας δεν υπάρχουν στη μνήμη του.

Γιατί μιλάω για αυτό τόσο λεπτομερώς; Γιατί μέσα από τις προσπάθειες του νευρογλωσσικού προγραμματισμού εμφανίστηκε στη διαφήμιση μια εμμονή να «προγραμματίζει» το υποσυνείδητο του πελάτη με τη βοήθεια ειδικών λέξεων-κλειδιών. Ονομάζεται «τεχνική του εισαγόμενου μηνύματος». Ένα άλλο κείμενο εισάγεται τεχνητά στο διαφημιστικό κείμενο, το οποίο είναι γραμμένο σε διαφορετικό μέγεθος, με διαφορετικό χρώμα, με έντονους ή πλάγιους χαρακτήρες. Όταν ο πελάτης διαβάζει αυτό το κείμενο, οι λέξεις που έχουν εισαχθεί υποσυνείδητα (!) διπλώνονται σε ξεχωριστό κείμενο και ο πελάτης διαβάζει πραγματικά το κρυφό μήνυμα. Τις περισσότερες φορές, αυτό είναι επιτακτική ανάγκη. Για παράδειγμα, αγοράστε από εμάς. Εδώ είναι μια θεωρία. Λειτουργεί? Ας το καταλάβουμε.

Τεχνική εισαγωγής μηνύματος

Πρωτοπόρος της τεχνικής του ένθετου μηνύματος ήταν ο εξαιρετικός ψυχαναλυτής Carl Jung (μαθητής του Freud, συγγραφέα της περίφημης θεωρίας του συλλογικού ασυνείδητου, που αντικατοπτρίστηκε και στη διαφήμιση). Ο Jung πρόσφερε στον πελάτη ένα σύνολο λέξεων στις οποίες ο πελάτης έπρεπε να απαντήσει με ελεύθερες συνειρμούς. Για παράδειγμα, η λέξη «μητέρα».

Και ο πελάτης λέει τι συνειρμούς έχει. Αλλά το θέμα δεν ήταν καθόλου τι συνειρμούς προτείνει ο πελάτης για τη λέξη «μητέρα», «πατέρας» ή «παιδική ηλικία».

Ο Γιουνγκ σημείωσε ποιες λέξεις προκαλούν απροσδόκητες δυσκολίες με συνειρμούς

Εάν ο πελάτης δεν μπορεί να βρει συσχετισμό για τη λέξη "γάτα" για μεγάλο χρονικό διάστημα, ο Jung προτείνει ότι η γάτα του πελάτη συνδέεται με μια οδυνηρή εμπειρία του παρελθόντος. Για παράδειγμα, όταν ο πελάτης ήταν μικρός, η γάτα τον τρόμαζε ή τον έξυνε άσχημα. Και αν έρθει εύκολα ο συνειρμός, τότε δεν υπάρχει πρόβλημα.

Με αυτόν τον τρόπο, ο Carl Jung εντόπισε τραυματικές εμπειρίες από το μακρινό παρελθόν, και χωρίς τη γνώση του πελάτη. Και ενώ άλλοι ψυχαναλυτές «έψαχναν» το πρόβλημα, ο Γιουνγκ το βρήκε μέσα σε λίγα λεπτά, κάτι που του επέτρεψε στη συνέχεια να εργαστεί στοχευμένα.

Το 1936, ο Milton Erickson, ένας διεθνούς φήμης ψυχοθεραπευτής και υπνωτιστής, έγραψε ένα άρθρο που περιγράφει το αποτέλεσμα του τεστ Jung. Το θέμα ήταν μια νεαρή γυναίκα με φόβο εγκυμοσύνης.

Στην έρευνά του, ο Erickson της παρουσίασε τη λέξη ερεθίσματος "κοιλιά" και έλαβε μια ιστορία ως απάντηση, και μερικές από τις λέξεις από αυτό το κείμενο ήταν, όπως λέγαμε, με έντονη γραφή. Για παράδειγμα, ο τονισμός άλλαξε. Ή έγινε μια ακούσια χειρονομία. Γενικά, ήταν προφανές ότι κάποιες λέξεις ήταν συναισθηματικά πιο πλούσιες από άλλες.

Ο Έρικσον διαχώρισε αυτές τις λέξεις από το υπόλοιπο κείμενο και πήρε μια συνδεδεμένη ιστορία για μια ανεπιθύμητη εγκυμοσύνη (και επακόλουθη άμβλωση): άρρωστη, ανήσυχη, βρέφος, φοβισμένος, χειρουργική επέμβαση, ασθένεια, ξεχασμένη. Έτσι, η γυναίκα είπε ασυνείδητα στον Έρικσον την ιστορία της προηγούμενης εμπειρίας της, η οποία αργότερα απωθήθηκε και ξεχάστηκε.

Αλλά ο Έρικσον προχώρησε ακόμη πιο πέρα. Πρότεινε ότι αυτή η διαδικασία μπορεί να αντιστραφεί. Δηλαδή, να τονίσουμε κάποιες ιδιαίτερα σημαντικές λέξεις με μια χειρονομία ή τονισμό. Και τότε ο θεραπευτής θα μπορεί να στείλει κρυφά ασυνείδητα μηνύματα στον πελάτη. Εδώ είναι μια θεωρία.

Το μήνυμα με ετικέτα μεταδίδεται στον πελάτη με τη μορφή οποιουδήποτε μηνύματος που είναι συναισθηματικά ουδέτερο και, όπως λες, δεν έχει καμία σχέση με κάποιο θέμα, τραυματικό ή επώδυνο για τον πελάτη. Ωστόσο, αυτό το μήνυμα περιέχει ενσωματωμένες λέξεις που επισημαίνονται με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Για παράδειγμα, ένα απλοποιημένο λεκτικό μήνυμα για έναν πελάτη που πάσχει από πονοκέφαλο: «Ο δήμαρχος μας αποφάσισε ότι αυτή η ανοιχτόχρωμη βαφή θα φαινόταν πολύ καλή αν βάψουμε τον φράχτη, ειδικά όταν ο καιρός είναι καθαρός». Σε αυτήν την περίπτωση, έχουμε ένα μήνυμα που έχει εισαχθεί, το κεφάλι είναι ελαφρύ, καθαρό, το οποίο μπορεί να τονιστεί είτε με χειρονομίες, είτε με τονισμό, είτε ακόμα και με άλλη γραμματοσειρά, αν, για παράδειγμα, είναι γραμμένο.

Το κεφάλι καθαρό

Έτσι, ο πελάτης δεν λαμβάνει ένα μήνυμα, αλλά δύο. Το πρώτο είναι προσανατολισμένο στο μυαλό - γίνεται αντιληπτό και κατανοητό από τον πελάτη. Το δεύτερο μήνυμα απευθύνεται αποκλειστικά στο υποσυνείδητο, και παραμένει απαρατήρητο για την προσοχή (συνείδηση) του πελάτη.

Στην ψυχοθεραπεία, αυτό παρέχει ανεκτίμητες ευκαιρίες - να επικοινωνήσετε απευθείας με το υποσυνείδητο σε πολύ βαθύ επίπεδο, χωρίς καμία έκσταση, και ενώ ο πελάτης και ο θεραπευτής μιλούν γλυκά για τα λουλούδια ή τα πλεονεκτήματα ορισμένων αυτοκινήτων έναντι άλλων.

Επομένως, η θεραπεία με ένθετο μήνυμα μπορεί να πραγματοποιηθεί παντού, όχι μόνο στο γραφείο του ψυχολόγου. Και αυτή η καταπληκτική ευκαιρία δεν πέρασε από τις απόψεις των διαφημιστών. Εάν λειτουργεί οπουδήποτε, θα λειτουργήσει και στη διαφήμιση.

Και το να πείτε στη συνείδηση ότι "οι μπαταρίες από χυτοσίδηρο Titkin είναι πολύ αξιόπιστες" και να πείτε στο υποσυνείδητο ότι "οι μπαταρίες από χυτοσίδηρο Titkin είναι πολύ αξιόπιστες", πρέπει να συμφωνήσετε, απέχει πολύ από το ίδιο πράγμα. Θα ήθελα να πάω κατευθείαν στο υποσυνείδητο. Και, κατά προτίμηση, χωρίς τη γνώση του πελάτη.

Επομένως, σήμερα, ανοίγοντας οποιονδήποτε διαφημιστικό κατάλογο, εφημερίδα ή περιοδικό, θα βρείτε διαφημιστικά κείμενα με σαφείς ενδείξεις εισαγόμενου μηνύματος. Πραγματοποιείται με τη μέθοδο του χρώματος, της γραμματοσειράς ή οποιασδήποτε άλλης διακριτικής διαφοράς στα μάτια σε ορισμένες λέξεις του διαφημιστικού μηνύματος.

Για παράδειγμα? Για παράδειγμα, εδώ.

Παράγουμε αξιόπιστα Ρωσικά ΕΠΙΠΛΑ ΓΙΑ ΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ ΣΑΣ.

Καρέκλες, πολυθρόνες, έπιπλα ντουλαπιών. Προμήθεια εξαρτημάτων

για τη συναρμολόγηση των καρεκλών. Πραγματοποιούμε παράδοση και συναρμολόγηση.

Ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων, χαμηλές τιμές.

Συλλέξτε όλες τις λέξεις (με έντονη γραφή, πλάγια γραφή και όλα τα κεφαλαία) και θα έχετε το δεύτερο κείμενο. Αρκετά ουσιαστικό.

Ο Έρικσον, όταν η γραμματέας παραπονέθηκε για πονοκέφαλο, της ζήτησε να τυπώσει επειγόντως ένα γράμμα. Εκείνος υπαγόρευσε, εκείνη το πληκτρολόγησε. Όταν η γραμματέας ολοκλήρωσε τη δακτυλογράφηση του γράμματος, το κεφάλι της δεν πονούσε πια.

Στο κείμενο της επιστολής μπήκαν ειδικές λέξεις που απευθύνονται στο υποσυνείδητο. «Φωτίζει», «θα περάσει σύντομα», «διαλύεται», «νιώθεις καλά». Και το κεφάλι φεύγει. Το αληθινό πράγμα.

Λειτουργεί αυτό το κόλπο στη διαφήμιση; Οχι. Και αν δεν έχετε καταλάβει ακόμα γιατί, διαβάστε ξανά αυτό το άρθρο. Λέξεις κλειδιά: ασθενείς του Jung (που εξετάστηκαν), γυναίκα με φόβο εγκυμοσύνης, γραμματέας Erickson με πονοκέφαλο. Γιατί λειτουργεί στις αναφερόμενες περιπτώσεις, αλλά όχι στη διαφήμιση; Καμιά ιδέα?

Βόμβα για το υποσυνείδητο

Θυμάστε το σύστημα παρακολούθησης τηλεφωνικών κλήσεων;

Εάν ηχήσουν λέξεις όπως "βόμβα", "μπιν Λάντεν" ή "τζιχάντ", το σύστημα θα ξεκινήσει αυτόματα την εγγραφή. Το σύστημα έχει ένα σύνολο λέξεων στις οποίες ανταποκρίνεται. Κάτι παρόμοιο συμβαίνει στο τεστ του Γιουνγκ.

Κάθε άτομο έχει ένα σύνολο από «επώδυνες» λέξεις στις οποίες υποσυνείδητα αντιδρά. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι κάθε άτομο έχει ένα μοναδικό σύνολο λέξεων. Για μια γυναίκα που φοβάται την εγκυμοσύνη, αυτές οι λέξεις είναι «άρρωστος», «χειρουργείο», «αρρώστια», «μωρό» και «κοιλιά».

Αν υποθέσουμε ότι η διαφήμιση περιέχει τουλάχιστον μία από αυτές τις λέξεις, η προσοχή της γυναίκας είναι πιθανό να επικεντρωθεί εξ ολοκλήρου στη διαφήμιση. Όπως συνέβη με τον πράκτορα του FBI που άκουσε τη λέξη «βόμβα».

Αλλά γυρίστε αυτήν την κατάσταση αντίστροφα και δείτε τι θα έχουμε. Ο πράκτορας του FBI ακούει τη λέξη «κοιλιά» και η γυναίκα τη λέξη «τζιχάντ».

Και μετά τι? Και τίποτα. Ο πράκτορας του FBI δεν θα ακούσει αυτή τη συνομιλία και η γυναίκα δεν θα δώσει σημασία σε αυτή τη διαφήμιση. Γιατί αυτές οι λέξεις είναι συναισθηματικά ουδέτερες για αυτούς.

Η διαφορά μεταξύ ενός πελάτη ενός ψυχοθεραπευτή και ενός διαφημιστικού κοινού είναι ότι στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει πάντα ένας πελάτης και στη δεύτερη, υπάρχουν πάντα πολλοί από αυτούς. Και ο καθένας έχει τη δική του λίστα στο υποσυνείδητο. Ο ένας έχει γάτα, ο άλλος έχει κοιλιά, ο τρίτος έχει πόκερ. Και αυτή η λίστα θα είναι ίση με τον όγκο του μεγαλύτερου επεξηγηματικού λεξικού στον κόσμο.

Πόσες φορές θα ενεργοποιηθεί η συσκευή εγγραφής για να καταγράψει τη συνομιλία με τη λέξη «τζιχάντ»; Ας πούμε μια φορά στο εκατομμύριο συζητήσεις. Και πόσες φορές το υποσυνείδητο «δουλεύει» στη λέξη που παράγουμε (δείτε το διαφημιστικό παράδειγμα παραπάνω) ή τις καρέκλες. Επίσης περίπου μία φορά στο εκατομμύριο αναγνώστες αυτής της διαφήμισης.

Βγάζει νόημα; Δεν βγάζει νόημα.

Είναι απαραίτητο να γράψετε μια καλή διαφήμιση, και όχι να «βάλετε» μηνύματα, δήθεν που απευθύνονται στο υποσυνείδητο. Στην ψυχοθεραπεία λειτουργεί θετικά.

Στη διαφήμιση όχι. Επομένως, μην ασχολείστε με ανοησίες, αλλά χρησιμοποιήστε την έμφαση αυστηρά για ένα πράγμα: τονίστε το πιο σημαντικό επιχείρημα, την πιο σημαντική ιδέα. Μόνο. Πώς να το κάνουμε αυτό, θα μάθουμε τώρα.

Τονισμοί στο κείμενο και αναλογίες τονισμού

Για να ξεκινήσετε, θα σας δώσω ένα αντίγραφο διαφήμισης Tide. Είναι στα αγγλικά, αλλά για εμάς, σε αυτήν την περίπτωση, δεν είναι καθόλου σημαντικό το περιεχόμενο του κειμένου, αλλά μόνο η μορφή του. Ετσι:

Γιατί υποθέτετε ότι ο κατασκευαστής έβαλε ένα κουτί Tide στο νέο σας αυτόματο;

… Έτσι το αυτόματο σας θα σας δώσει τα πιο καθαρά ρούχα!

Αυτό το κείμενο προέρχεται από το φυλλάδιο Tide της δεκαετίας του 1950. Τώρα ας ρίξουμε μια άλλη ματιά στη ρωσική ανακοίνωσή μας από τις αρχές του 21ου αιώνα.

Παράγουμε αξιόπιστα Ρωσικά ΕΠΙΠΛΑ ΓΙΑ ΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ ΣΑΣ.

Καρέκλες, πολυθρόνες, έπιπλα ντουλαπιών. Προμήθεια εξαρτημάτων

για τη συναρμολόγηση των καρεκλών. Πραγματοποιούμε παράδοση και συναρμολόγηση.

Ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων, χαμηλές τιμές.

Δεν προσπαθώ να σας συντονίσω σε μια μυστικιστική διάθεση, αλλά μετρήστε τον αριθμό των λέξεων σε κάθε κείμενο.

Θα είναι ακριβώς 25 από αυτούς

Τώρα κοιτάξτε τις αναλογίες των τονισμών. Η παλίρροια έχει 25/1 και η δική μας έχει 25/12, δηλαδή, σχεδόν κάθε δεύτερη λέξη αποδεικνύεται επιλογή στο κείμενο και, επιπλέον, χρησιμοποιούνται τρεις τύποι προφοράς: αυτό είναι κείμενο με κεφαλαία, πλάγια γράμματα και έντονη γραφή.

Αν ο Τάιλερ ("Fight Club") άρχιζε να κολλάει τα 25α καρέ στη "Σταχτοπούτα", με βάση αυτή την αναλογία (25/12), τότε δεν θα ήταν πια τόσο καρτούν όσο πορνό.

Δεν εννοώ ότι υπάρχουν 25 καρέ, αλλά ότι ο αριθμός των βελτιώσεων στο κείμενο δεν πρέπει να είναι υπερβολικός, αλλιώς αρχίζουν να «τραβούν τα βλέμματα» και να ενοχλούν. Και γίνεται πιο δύσκολο να διαβάσεις ένα τέτοιο κείμενο. Αποκτά μια νοηματική ασυνέχεια, σαν χτένισμα μετά τη δουλειά ενός κακού κομμωτή: αντί για μια όμορφη ομαλότητα, παίρνουμε «βήματα».

Οι κανονικές αναλογίες τονισμού για ένα ομοιογενές κείμενο είναι 25/3, καλά, το μέγιστο είναι 25/5 (αν και αυτό είναι ήδη λίγο υπερβολικό). Στη ρωσική ανακοίνωση, που παρέθεσα παραπάνω, η κανονική εξέλιξη των πραγμάτων είναι να επισημάνουμε τις δύο τελευταίες λέξεις (χαμηλές τιμές), το απόλυτο είναι να τονίσουμε την τελευταία πρόταση.

Ιδανικό: τονίστε μια λέξη αξιόπιστη.

Δεν υπάρχουν συναισθήματα και καμία αξία στις λέξεις «παράγουμε», «έπιπλα για το γραφείο σας», και αντικείμενα παραγωγής (καρέκλες, πολυθρόνες, έπιπλα ντουλαπιών), οπότε δεν αξίζει να τα επισημάνετε. δημοσιεύεται από το econet.ru

Βιτ Τσένεφ