Υλική κατάρα της ανθρωπότητας

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Γερμανοί επιστήμονες δημοσίευσαν πρόσφατα ενδιαφέροντα στοιχεία: τα τελευταία 50 χρόνια, οι Γερμανοί έχουν γίνει, κατά μέσο όρο, 400% πλουσιότεροι και ο αριθμός των δυστυχισμένων ανθρώπων που πάσχουν από κατάθλιψη έχει αυξηθεί κατά 38%.

Ο Χένρι Φορντ έγινε ένας από τους πλουσιότερους ανθρώπους στον κόσμο χάρη στη μεταρρύθμιση της αυτοκινητοβιομηχανίας. Οι επιτυχίες του έχουν εμπνεύσει πολλούς ταλαντούχους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν τις μεγαλύτερες μάρκες: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Νέα αυτοκίνητα κατέκλυσαν κυριολεκτικά την Αμερική. Μετά από λίγο ήρθε η στιγμή που οι πωλήσεις αυτοκινήτων έπεσαν κατακόρυφα. Η αγορά είναι κορεσμένη.

Και αλήθεια, γιατί κάποιος θα χρειαζόταν ένα νέο αυτοκίνητο αν το παλιό οδηγεί υπέροχα; Γιατί να σπαταλάτε τα χρήματά σας; Αντιμέτωποι με ένα πρόβλημα πωλήσεων, οι έξυπνοι έμποροι βρήκαν μια έξυπνη νέα λύση: άρχισαν να ενσταλάζουν μια αίσθηση κατωτερότητας στον ιδιοκτήτη των παλαιών αυτοκινήτων.

Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων άρχισαν να κυκλοφορούν όλο και περισσότερα νέα μοντέλα κάθε χρόνο. Η επιτυχία τους ενέπνευσε επιχειρηματίες σε άλλους κλάδους: ένδυση, καλλυντικά, υποδήματα και η ψυχή όρμησε στον παράδεισο … πιο συγκεκριμένα, στην κόλαση.

Συχνά παρατηρείται με τι περιφρόνηση κοιτάζουν οι ανόητοι, ντυμένοι μοντέρνα έφηβοι ένα παιδί που δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά μια τέτοια πολυτέλεια. Λάβετε υπόψη ότι 2 φορές το χρόνο, οι κατασκευαστές ρούχων κυκλοφορούν νέες συλλογές. Οι ειδικοί και οι σχεδιαστές μας επαναλαμβάνουν ατελείωτα: «αυτή τη σεζόν το πράσινο θα είναι της μόδας». Γιατί γίνεται αυτό; Αυτό το κόλπο έχει σχεδιαστεί για να αυξήσει τις πωλήσεις. Οι άνθρωποι που αγόρασαν τα ίδια ακριβώς ρούχα, αλλά με κόκκινο πέρυσι, θα αισθάνονται άβολα.

Οι υπερεθνικές εταιρείες χειραγωγούν το μυαλό του απλοϊκού καταναλωτή, κυκλοφορώντας συνεχώς νέες συσκευές, ρούχα κ.λπ. Ξοδεύουν 500 δισεκατομμύρια δολάρια το χρόνο για διαφημίσεις. Αυτά τα χρήματα είναι αρκετά για να κάνουν την ανθρωπότητα άθλια. Αυτό είναι ένα τεράστιο χρηματικό ποσό! Για να λυθεί το πρόβλημα της πείνας στη Γη, είναι απαραίτητο να δαπανώνται μόνο 50 δισεκατομμύρια δολάρια το χρόνο.

Το κύριο πρόβλημα δεν είναι ότι πρέπει συνεχώς να πετάμε καλά πράγματα επειδή είναι εκτός μόδας. Η τραγωδία της ανθρωπότητας είναι οι αδικαιολόγητες προσδοκίες. Έχοντας αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο, ένα άτομο είναι χαρούμενο για πολύ μικρό χρονικό διάστημα. Αν την επόμενη μέρα οι φίλοι του αγοράσουν πιο δροσερά αυτοκίνητα από τα δικά του, αυτή η χαρά θα περιοριστεί σε μία μόνο μέρα. Πολλοί από εμάς προσπαθούμε περισσότερο για νέα μοντέρνα πράγματα και, χωρίς να το παρατηρήσουμε, γινόμαστε δυστυχισμένοι. Η κούρσα των αρουραίων μετατρέπει τη ζωή των ανθρώπων που έχουν υποκύψει στην τάση της μόδας σε μια συνεχή κόλαση, σε απόλυτη ανοησία.

Δείτε επίσης βίντεο: Προγραμματισμένη απαξίωση

Η προγραμματισμένη απαξίωση βασίζεται στην επιθυμία του καταναλωτή να αγοράσει ένα ελαφρώς νεότερο προϊόν νωρίτερα από όσο χρειάζεται.

Αυτή η ταινία θα σας πει πώς η προγραμματισμένη απαξίωση έχει διαμορφώσει την πορεία της ζωής μας από τη δεκαετία του 1920. Όταν οι κατασκευαστές άρχισαν να μειώνουν την ανθεκτικότητα των προϊόντων τους προκειμένου να αυξήσουν τη ζήτηση των καταναλωτών.

Τι πληρώνουμε; Ή την οικονομία της αγοράς στην πράξη

Σύμφωνα με το λαϊκό μύθο, μια οικονομία ελεύθερης αγοράς εξασφαλίζει την παραγωγή φθηνών και υψηλής ποιότητας αγαθών. Στον φανταστικό κόσμο των φιλελεύθερων οικονομικών φαντασιώσεων, συμβαίνει ως εξής.

1. Κάθε είδος προϊόντος παράγεται από πολλές εταιρείες, ενώ οι επιχειρήσεις ανταγωνίζονται μεταξύ τους.

2. Οι αγοραστές επιλέγουν τα προϊόντα που πληρούν καλύτερα το κριτήριο τιμής-απόδοσης.

3. Οι εταιρείες που παράγουν ακριβά και χαμηλής ποιότητας αγαθά χρεοκοπούν: κανείς δεν αγοράζει τίποτα από αυτές.

4. Οι εταιρείες που παράγουν φθηνά και ποιοτικά αγαθά αποκτούν πολλούς πελάτες και αυξάνουν την παραγωγή.

5. Το κράτος διασφαλίζει ότι ο ανταγωνισμός είναι δίκαιος: να μην υπάρχουν συμπαιγνίες, μονοπώλια, συγκρούσεις στην αγορά.

Ωραίο σχέδιο; Πανεμορφη. Θεωρητικά. Στην πράξη, για κάποιο λόγο, δεν παρατηρούμε φθηνά και υψηλής ποιότητας προϊόντα: ακόμη και σε εκείνους τους τομείς όπου ο ανταγωνισμός είναι πολύ υψηλός.

Τρία στοιχειώδη παραδείγματα: νερό, αλάτι, πατάτες.

Ένα «τούβλο» επιτραπέζιο αλάτι σοβιετικού τύπου σε ένα κουτί από χαρτόνι κοστίζει 20 ρούβλια. Η χονδρική τιμή του αλατιού πρώτης λείανσης είναι 3,6 ρούβλια ανά κιλό. Το κόστος συσκευασίας είναι φθηνό. Φαίνεται ότι είναι μια υπερκερδοφόρα επιχείρηση - κάντε το για 10 ρούβλια, πουλήστε το, ας πούμε, για 15 ρούβλια, φθηνότερα από όλους… Αλλά όχι, ακόμα και για 20 ρούβλια πρέπει να ψάξετε για αλάτι. Στα ράφια, υπάρχει συνήθως αλάτι σε πιο ακριβά πακέτα, τα οποία μπορούν να πωληθούν για 50 ρούβλια.

Το νερό είναι εξαιρετικά φθηνό. Η τιμή κόστους ενός μπουκαλιού νερού 0,5 λίτρων δεν υπερβαίνει τα τρία ρούβλια. Αυτό περιλαμβάνει ένα ωραίο πλαστικό μπουκάλι, καπάκι και ετικέτα.

Ταυτόχρονα, στα καταστήματα αυτό το μπουκάλι νερό κοστίζει 40 ρούβλια και σε βενζινάδικα - ήδη κάτω από εκατό, αρκετές φορές πιο ακριβό από τη βενζίνη. Περιττό να πούμε ότι το νερό σε αυτά τα μπουκάλια είναι εντελώς συνηθισμένο, χωρίς δάκρυα παρθένων και γύρη από λιβελλούλες της Μαδαγασκάρης.

Πατάτα. Η τιμή αγοράς των πατατών είναι αρκετά ρούβλια ανά κιλό. Δεν ήμασταν πριν από πολύ καιρό στο Αστραχάν, μάθαμε τα πάντα από τους αγρότες προσωπικά. Πιο κοντά στην Αγία Πετρούπολη (και πιο κοντά στον Ιανουάριο), οι πατάτες αυξάνονται στην τιμή στα 12-16 ρούβλια ανά κιλό. Αυτή η τιμή συνήθως περιλαμβάνει ήδη παράδοση στο κατάστημα.

Στο σούπερ μάρκετ, οι πατάτες είναι τουλάχιστον 30 ρούβλια, ενώ η τιμή των 50-60 ρούβλια ανά κιλό δεν εκπλήσσει επίσης κανέναν.

Ερώτηση. Αν έχουμε το αόρατο χέρι της αγοράς, αν έχουμε ανταγωνισμό, από πού προέρχονται αυτοί οι τρελοί απατεώνες; Ίσως το ξεφόρτωμα της πατάτας είναι απίστευτα δύσκολο;

Όχι, ένας στοίβας μπορεί να τοποθετήσει στον πάγκο αρκετούς τόνους αγαθών την ημέρα, περισσότερους από 100 τόνους αγαθών το μήνα χωρίς μεγάλη προσπάθεια. Στα σούπερ μάρκετ, όλες οι διαδικασίες είναι τελειοποιημένες: το έφερε σε γεμάτο καρότσι, αφαίρεσε ένα άδειο καρότσι… Είναι ένα γρήγορο και απλό θέμα. Λαμβάνουμε το κόστος εκφόρτωσης και εκφόρτωσης όχι περισσότερο από 1 ρούβλι ανά κιλό πατάτας: αυτό λαμβάνει υπόψη τους φόρους μισθών και άλλα αφανή έξοδα.

Φαίνεται: αγοράζουμε πατάτες υψηλής ποιότητας για 16 ρούβλια, τις πουλάμε για 25 ρούβλια, όλοι οι γειτονικοί αγοραστές είναι δικοί μας. Ανταγωνιστές -και στο λιανεμπόριο ο ανταγωνισμός είναι πολύ δυνατός- στο εύρος… Αλλά όχι, κανείς δεν το κάνει αυτό. Πουλάνε πατάτες μέσης ποιότητας για 30 ρούβλια και καλές για 50-60. Γιατί;

Θα κάνω μια ακόμη βασική ερώτηση. Όπως γνωρίζετε, σχηματίζονται τακτικά ουρές στα ταμεία στα σούπερ μάρκετ. Όπως γνωρίζετε, τώρα πολλοί αγοραστές έχουν κινητά τηλέφωνα. Όπως γνωρίζετε, οι αλυσίδες λιανικής ξοδεύουν πολλά χρήματα για έρευνα σχετικά με την ψυχολογία των αγοραστών και τις ανάγκες τους.

Αρα αυτο ειναι. Γιατί, λοιπόν, τα σούπερ μάρκετ, που δεν τεμπελιάζουν να μας ψεκάζουν δελεαστικά αρώματα και να μας παίζουν χαλαρωτική μουσική, δεν μπορούν να μαντέψουν να οργανώσουν δωρεάν Wi-Fi γύρω από τα ταμεία, ώστε η ουρά να μην είναι τόσο θλιβερή;

Η σωστή απάντηση: γιατί το καθήκον τους δεν είναι να μας κάνουν καλά, αλλά να μας βγάλουν τα λεφτά. Οι αγοραστές κάνουν την επιλογή τους όχι με βάση το κριτήριο τιμής-ποιότητας, όπως προσπαθούν να μας πείσουν οι φιλελεύθεροι οικονομολόγοι, αλλά με εντελώς διαφορετικά κριτήρια. Βρώμικα καρότσια, άσεμνα απεριποίητες τουαλέτες, ανθυγιεινές αποθήκες και ράφια, ληγμένα σκουπίδια χαμηλής ποιότητας που πωλούνται σε εξωφρενικές τιμές - αυτή είναι μια εντελώς τυπική εικόνα για μια τυχαία υπεραγορά.

Και αυτό δεν είναι σε καμία περίπτωση κάποιο είδος φαινομένου σε μια μόνο πόλη ή περιοχή. Αλίμονο, το αόρατο χέρι της αγοράς κάνει τα καταστήματα να συμπεριφέρονται με τον πιο κτηνώδη τρόπο.

Κοινή σκέψη. Ας υποθέσουμε ότι σε κάποια μαγική χώρα, οι αγοραστές επιλέγουν πραγματικά προϊόντα με βάση την αναλογία τιμής/ποιότητας. Ας πούμε ότι υπάρχει σκληρός ανταγωνισμός μεταξύ των παραγωγών των αγαθών και κάθε ρούβλι έχει σημασία. Ερώτηση. Πού θα βρουν οι κατασκευαστές χρήματα για διαφήμιση σε μια τέτοια κατάσταση;

Υπάρχουν δύο προϊόντα. Η εταιρεία "Abyrvalg" πουλά καλά, υψηλής ποιότητας παπούτσια για 1000 ρούβλια. Η εταιρεία "Booster" πουλά μπότες ακριβώς της ίδιας καλής ποιότητας, αλλά ήδη για 1.500 ρούβλια. Η εταιρεία "Booster" ξοδεύει επιπλέον 500 ρούβλια για τη διαφήμιση των παπουτσιών της.

Να σας υπενθυμίσω ότι στη μαγική γη μας, οι αγοραστές επιλέγουν ανάλογα με τη σχέση τιμής-ποιότητας. Το ερώτημα είναι: ποιος ανόητος θα αγόραζε ακριβά παπούτσια «με διαφήμιση» σε αυτή την κατάσταση, αν μπορείς να αγοράσεις ακριβώς τα ίδια παπούτσια, αλλά χωρίς διαφήμιση και φθηνότερα; Μια εταιρεία που ξοδεύει λεφτά για διαφημίσεις θα χαλάσει!

Στην πραγματική ζωή, όπως γνωρίζετε, η κατάσταση είναι αντίστροφη. Ένα προϊόν χωρίς διαφήμιση έχει πολύ λίγες πιθανότητες και οι πιο επιτυχημένες εταιρείες επενδύουν στη διαφήμιση απλά απίστευτα ποσά.

Ομαλά φτάνω στο θέμα. Οι φιλελεύθεροι οικονομολόγοι έχουν εν μέρει δίκιο. Έντονος ανταγωνισμός και ασυμβίβαστος αγώνας για τον αγοραστή υπάρχουν πραγματικά στη φύση. Αλλά στον αγοραστή λιανικής σε αυτήν την κατάσταση δεν ανατίθεται ο ρόλος ενός επιλεκτικού κριτή, αλλά ενός χαζού βοοειδούς, ένα είδος βραβείου για το οποίο αγωνίζονται οι παίκτες.

Είναι μεγάλο λάθος να πιστεύουμε ότι οι αγοραστές επιλέγουν με βάση τη σχέση τιμής-ποιότητας ή ότι οι αγοραστές επιλέγουν οτιδήποτε. Οι έμποροι κάνουν την επιλογή για τους αγοραστές. Εάν ο αγοραστής δεν είναι ικανοποιημένος με την ποικιλία των ακριβών και κακών αγαθών που του προσφέρονται, αυτά είναι τα προβλήματά του: τα καταστήματα που πωλούν φθηνά και υψηλής ποιότητας προϊόντα δεν έχουν καμία πιθανότητα να εισέλθουν στην αγορά.

Άλλο ένα παράδειγμα γνώριμο σε όλους. Εκτυπωτές Inkjet. Η φιλελεύθερη οικονομική λογική υπαγορεύει ότι τον ανταγωνισμό πρέπει να κερδίσει η εταιρεία που θα κατασκευάζει εκτυπωτές με φθηνά μελάνια για όλες τις χρήσεις. Στην πράξη, η αγορά κυριαρχείται από κατασκευαστές, καθένας από τους οποίους όχι μόνο παράγει έναν παράλογο ζωολογικό κήπο ασυμβίβαστων μοντέλων, αλλά και πουλά μελάνι σε υψηλές τιμές.

Παρεμπιπτόντως, ξέρατε ότι ένα από τα πιο ακριβά υγρά στη γη είναι το inkjet ink; Δεν υπάρχει φυσικός λόγος για τον καθορισμό μιας τέτοιας τιμής: αυτό είναι το μάρκετινγκ στην πιο αγνή του μορφή.

Η πραγματική οικονομία της αγοράς -αυτή η οικονομία, την πίεση της οποίας νιώθουμε στο πετσί μας καθημερινά- είναι διευθετημένη πολύ απλά. Για να πουλήσετε το προϊόν σας, δεν χρειάζεται να σκαρφαλώσετε τα σχέδια και να φτιάξετε το καλύτερο προϊόν στον κόσμο. Απλά πρέπει να αγοράσετε αγοραστές.

Οι πελάτες πωλούνται σε ειδικούς πάγκους, γνωστούς και ως "εμπορικά κέντρα", "υπερμάρκετ" και ούτω καθεξής: επομένως, για να προσεγγίσετε έναν πελάτη, πρέπει να τακτοποιήσετε τα προϊόντα σας σε αυτά τα εμπορικά κέντρα. Τούτου λεχθέντος, συνήθως δεν σας αρκεί να διακοσμήσετε όμορφα την παγίδα σας. Πρέπει επίσης να πληρώσετε επιπλέον για μαζική διαφήμιση, με τη βοήθεια της οποίας θα ακονιστούν οι εγκέφαλοι των πιθανών αγοραστών για να αγοράσουν το προϊόν σας.

Ας υποθέσουμε ότι φτιάχνουμε κάποιο είδος στομαχικού υγρού που ονομάζεται Toxy-Cola. Για να πωληθεί το προϊόν μας πρέπει να κάνουμε τα εξής:

1. Αγοράστε καλά μέρη για το "Toxy-Cola" στα ράφια των σούπερ μάρκετ.

2. Φτιάξτε μια δελεαστική συσκευασία και τοποθετήστε σωστά τα μπουκάλια σε αυτά τα ράφια.

3. Συμπεριλάβετε ισχυρές διαφημίσεις στην τηλεόραση και αλλού.

Voila. Εάν όλα γίνονται σωστά, έχουμε εγγυημένες καλές πωλήσεις.

Όσο για την ποιότητα και την τιμή… Πράγματι, στον εικοστό πρώτο αιώνα είναι γελοίο να το θυμόμαστε αυτό. Κάθε ρούβλι που δαπανάται για την ποιότητα είναι ένα ρούβλι που λαμβάνεται από το τμήμα μάρκετινγκ και διαφήμισης. Επομένως, η ποιότητα του ποτού μας θα είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερη - μόνο αν οι πελάτες μπορούσαν να τελειώσουν το μπουκάλι χωρίς πολλή αηδία. Δεν αναφέρω καν τη βλάβη στην υγεία: αυτό το χαρακτηριστικό δεν είναι απλώς σημαντικό για τις πωλήσεις.

Ούτε το ποτό μας θα είναι φθηνό. Πρέπει να πληρώσουμε για χώρο στα ράφι και διαφημίσεις, θυμάστε; Αυτό είναι το κύριο συστατικό της τιμής ενός προϊόντος και δεν έχει νόημα να το μειώσουμε: λιγότερη τιμή - λιγότερη διαφήμιση - λιγότερες πωλήσεις.

Έτσι, παίρνουμε ένα λογικό αποτέλεσμα: για να επιτευχθεί επιτυχία, ο κατασκευαστής αναγκάζεται άμεσα να πουλήσει ένα ακριβό και χαμηλής ποιότητας προϊόν.

Φυσικά, υπάρχουν πολλές αποχρώσεις σε αυτό το βασικό σχήμα. Έτσι, οι κατασκευαστές αυτοκινήτων και άλλου πολύπλοκου εξοπλισμού προσπαθούν να ενσωματώσουν την απαξίωση στις συσκευές τους, ώστε τα κέντρα εξυπηρέτησης να αποφέρουν επιπλέον κέρδος και έτσι ώστε μετά από δύο ή τρία χρόνια λειτουργίας, ο αγοραστής να έχει την ανάγκη να αγοράσει ένα νέο προϊόν.

Μερικές φορές τα μπαγιάτικα προϊόντα πωλούνται σε τιμή χαμηλότερη του κόστους, μόνο και μόνο για να ελευθερωθούν τα ράφια. Δεδομένου ότι τα ράφια είναι το κύριο πράγμα, οι εκπτώσεις μπορούν εύκολα να φτάσουν έως και 100%. Σε τέτοιες στιγμές, οι τυχεροί αγοραστές έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν, αν και ακόμα χαμηλής ποιότητας αγαθά, αλλά τουλάχιστον στην τιμή που θα μπορούσε να υπάρχει στον κόσμο μιας κανονικά λειτουργικής οικονομίας.

Συχνά, υπάρχουν τρύπες στην αλυσίδα παραγωγής-πωλήσεων που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας έμπειρος καταναλωτής για να ξεγελάσει ελαφρώς το σύστημα και να πάρει ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας και λιγότερο ακριβό από το συνηθισμένο.

Για τους οργανισμούς, η μαγεία του μάρκετινγκ είναι πολύ πιο αδύναμη, επομένως οι οργανισμοί μπορούν να αγοράσουν ορισμένα από τα αγαθά που χρειάζονται σε κανονική ποιότητα και σε κανονική τιμή.

Ωστόσο, γενικά, εσείς και εγώ είμαστε αναγκασμένοι όχι μόνο να ανεχόμαστε προϊόντα χαμηλής ποιότητας σε άβολα καταστήματα, αλλά και να πληρώνουμε τεράστιο φόρο για κάθε αγορά "στο μάρκετινγκ", ο οποίος, στην πραγματικότητα, αποτελείται από το μεγαλύτερο μέρος της τιμής σχεδόν όλων των καταναλωτικών αγαθών.