Πώς η σκέψη της επωνυμίας μας επιβάλλει περιττά πράγματα

2024 Συγγραφέας: Seth Attwood | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 16:02

Δεν είναι μυστικό ότι ένα από τα κύρια μειονεκτήματα της τηλεόρασης είναι η διαφήμιση. Η διαφήμιση εμφανίστηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες, πιθανότατα λόγω της συνεχούς αναζήτησης νέων τρόπων αύξησης των πωλήσεων, επειδή η συνεχής ανάπτυξη των αγορών πωλήσεων είναι ο κύριος στόχος του καπιταλιστικού συστήματος.

Αυτό το γεγονός συνέβη το 1941 και το πρώτο προϊόν που διαφημίστηκε στην τηλεόραση ήταν ένα ρολόι. Έχουν περάσει πολλά χρόνια από τότε - πολλά έχουν αλλάξει: η διαφήμιση έχει γίνει αναπόσπαστο μέρος της τηλεοπτικής διαδικασίας και, κατά συνέπεια, η καθημερινή ζωή των ανθρώπων, ο κύριος τρόπος κερδών χρημάτων για τις τηλεοπτικές εταιρείες. Η ίδια η διαφήμιση έχει μεταμορφωθεί σημαντικά και έχει πλέον πολύ πιο επιθετική επίδραση στους θεατές, ωθώντας τους να αγοράσουν αυτό ή εκείνο το προϊόν.

Πολλοί πιστεύουν ότι η διαφήμιση είναι άχρηστη, ότι ούτε ένα βίντεο, που προβάλλεται χιλιάδες φορές στην τηλεόραση, δεν θα σας κάνει να αγοράσετε κάτι. «Τότε γιατί οι εταιρείες ξοδεύουν τόσα χρήματα σε διαφημίσεις;» - Θέλω να ρωτήσω. Εξάλλου, αυτές οι εταιρείες πιθανότατα απασχολούν έξυπνους ανθρώπους που ξέρουν τι κάνουν. Επιπλέον, μπορείτε εύκολα να παρακολουθείτε στατιστικά στοιχεία: εάν μετά τον Νοστό αριθμό εμφανίσεων διαφημίσεων, οι πωλήσεις αυξηθούν, τότε η διαφήμιση λειτουργεί. Αλλά μεγαλώνουν…

Δηλαδή, μπορούμε με ασφάλεια να συμπεράνουμε ότι η διαφήμιση δεν είναι μόνο αυτό, και επηρεάζει τον εγκέφαλό μας, και, παρόλα αυτά, μας «βοηθά» να κάνουμε τη «σωστή» επιλογή στο κατάστημα. Αλλά πως? Πώς συμβαίνει αυτό; Είναι ξεκάθαρο ότι είναι διακριτικό, αλλά ποιοι είναι οι μηχανισμοί; Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας διαλεκτικής ανάλυσης, κατέστη δυνατός ο εντοπισμός αρκετών τρόπων επιρροής στην ψυχή ενός ατόμου προκειμένου να αυξηθεί η ζήτηση για ένα προϊόν.

Έτσι, οι μέθοδοι επηρεασμού της σκέψης ενός ατόμου, που χρησιμοποιούνται στη διαφήμιση, για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών:

1. Διαμόρφωση της εικόνας «οικειότητας» του προϊόντος.

2. Δημιουργία της ψευδαίσθησης της επίγνωσης του προτεινόμενου προϊόντος.

3. Χειρισμός επιστημονικών δεδομένων προκειμένου να αποδειχθεί ότι αυτό το προϊόν είναι το καλύτερο.

4. Προικισμός του προϊόντος με ορισμένες κοινωνικά σημαντικές ιδιότητες.

5. Εισαγωγή του ονόματος ή του διαφημιστικού σλόγκαν του προϊόντος στο ενεργό λεξιλόγιο του καταναλωτή.

6. Δημιουργία του μύθου ότι «όλοι το κάνουν».

1. Διαμόρφωση της εικόνας «οικειότητας» του προϊόντος

Αυτή είναι, ίσως, η κύρια μέθοδος για να επηρεάσουμε τη σκέψη μας και σε αυτήν βρίσκεται το κύριο νόημα οποιασδήποτε διαφήμισης. Ας υποθέσουμε μια κατάσταση: ήρθατε στο κατάστημα για να αγοράσετε … εεε … πάνες ας πούμε. Τα αγοράζεις για πρώτη φορά. Δεν ξέρεις τίποτα από πάνες!!! Ερώτηση: ποιες πάνες θα αγοράσετε; Το ερώτημα, φυσικά, ήταν ρητορικό. Πιθανότατα, θα είναι είτε Pampers είτε Haggis. Γιατί τα αγοράζετε;! Η διαφήμιση δεν σας κάνει με κανέναν τρόπο!!! Αγοράστε καλύτερες πάνες "Baby freshness"! Τι? Έχετε ακούσει τίποτα για το Children's Freshness; Στον πάγκο υπάρχουν ακόμα ένα σωρό πάνες από διάφορες εταιρείες, μερικές από αυτές είναι πολύ φθηνότερες και, ίσως, δεν είναι κατώτερες σε ποιότητα, αλλά για κάποιο λόγο παίρνετε αυτό που νομίζετε ότι ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ. Η λέξη-κλειδί FAMILIAR ήταν εδώ και επισημάνθηκε για κάποιο λόγο. Αυτός είναι ο κύριος στόχος κάθε διαφήμισης: να γίνει οικείο το διαφημιζόμενο προϊόν.

Για να γίνει αυτό, αυτή η διαφήμιση πρέπει να πραγματοποιηθεί με κύλιση εκατομμύριο φορές σε όλα τα κανάλια και πρέπει να επιδειχθεί πολλές φορές σε primetime. Και αφού δεις το βίντεο χίλιες φορές στην τηλεόραση, πας στο κατάστημα και αγοράζεις αυτό το προϊόν, γιατί νομίζεις ότι είναι ήδη γνωστό. Έχετε ήδη ακούσει και δει κάτι για αυτό και βλέπετε άλλες μάρκες του ίδιου προϊόντος για πρώτη φορά. Αλλά σκεφτείτε τι πραγματικά γνωρίζετε για το προϊόν που σας προσφέρεται στην τηλεόραση τόσο καιρό και επίμονα;! Πιθανότατα τίποτα. Δεν γνωρίζετε τι είδους υλικό ή συστατικά χρησιμοποιούνται για την παραγωγή αυτού του προϊόντος, δεν γνωρίζετε τίποτα για την εταιρεία που το παράγει, δεν γνωρίζετε τίποτα για την τεχνολογία παραγωγής αυτού του προϊόντος και τα πλεονεκτήματα ή τα μειονεκτήματά του κ.λπ.., και τα λοιπά. Και δεν ξέρετε γιατί κοστίζει μια τάξη μεγέθους περισσότερο από όλα τα άλλα προϊόντα αυτής της κατηγορίας.

Μόλις ακούσατε και είδατε κάτι στην τηλεόραση και αυτό που είδατε μπορεί κάλλιστα να είναι ψέμα, γιατί εκείνοι που διαφημίζουν τα προϊόντα τους είναι απίθανο να είναι ειλικρινείς μαζί σας εάν το προϊόν τους έχει ελαττώματα. Επιπλέον, ένα προϊόν που διαφημίζεται τόσο επίμονα στην τηλεόραση, κατά κανόνα, είναι πιο ακριβό από άλλες μάρκες, όχι επειδή είναι καλύτερης ποιότητας, αλλά, πιθανότατα, επειδή είναι απαραίτητο να καλύψει με κάποιο τρόπο το υψηλό κόστος διαφήμισης.

Το φαινόμενο εξοικείωσης ενισχύεται σημαντικά εάν συναντάτε αυτό το προϊόν για πρώτη φορά. Αυτό, δυστυχώς, λειτουργεί ο ανθρώπινος εγκέφαλος: αντιμετωπίζει κάτι άγνωστο με προσοχή ή ακόμα και το αντιλαμβάνεται ως κίνδυνο, και μεταχειρίζεται κάτι οικείο πιο πιστά, και υπό οικείο συχνά, δυστυχώς, εννοούμε πράγματα για τα οποία υπάρχει κάτι κάπου. ακούστηκε εκεί.

2. Δημιουργία της ψευδαίσθησης της επίγνωσης του προτεινόμενου προϊόντος

Βασικά, αυτή η μέθοδος βασίζεται πλήρως στην πρώτη. Η μόνη διαφορά έγκειται στις λεπτομέρειες της παρουσίασης των πληροφοριών. Τώρα δεν βλέπουμε μια απλή διαφήμιση με ένα απλό, αλλά απαραίτητα σλόγκαν που επιβεβαιώνει τη ζωή (όπως: "Να είσαι ο εαυτός σου!"), να καλεί για να αγοράσει κάποιο προϊόν, αλλά μας λένε επίσης κάποιες πληροφορίες για το προϊόν, το οποίο, παρεμπιπτόντως, μπορεί επίσης να είναι ψέμα ή όχι ακριβώς αλήθεια. Όσον αφορά τις ίδιες πάνες, σίγουρα θα μας πουν ότι οι πάνες Haggiz έχουν κάποιο είδος πονηρού ΜΟΝΑΔΙΚΟΥ σούπερ στρώματος που αναπτύχθηκε ειδικά από επιστήμονες και αυτό το σούπερ στρώμα κρατά πολύ καλά το νερό κ.λπ. Εδώ μία από τις λέξεις-κλειδιά είναι "μοναδική", καθώς οι πληροφορίες που παρέχονται για το προϊόν θα πρέπει να το διακρίνουν ευνοϊκά από άλλα προϊόντα: ένα μοναδικό σούπερ στερέωμα σε εσώρουχα, μια μοναδική φόρμουλα σαμπουάν, μια μοναδική σύνθεση αποσμητικού κ.λπ.

Έτσι, το άτομο δημιουργεί την ψευδαίσθηση ότι είναι ενημερωμένο για το προϊόν. Το άτομο πιστεύει ότι γνωρίζει κάτι για αυτό το προϊόν. Αλλά στην πραγματικότητα, αν το καλοσκεφτείτε, στην πραγματικότητα δεν γνωρίζουμε τίποτα για κανένα προϊόν, εκτός από αυτό που μας αναφέρθηκε στην τηλεόραση. Αν σταματήσετε τώρα μια νεαρή μαμά στο δρόμο και της ζητήσετε να εξηγήσει πώς οι πάνες συγκρατούν την υγρασία, τότε πιθανότατα θα σας πει για το ίδιο super layer που αναφέρθηκε παραπάνω, δηλαδή αυτό που άκουσε στη διαφήμιση στην τηλεόραση. Αλλά αν ρωτήσετε αυτή τη νεαρή μαμά να σας εξηγήσει πώς και με ποιο τρόπο αυτό το σούπερ στρώμα διατηρεί την υγρασία, το φυσικό νόημα αυτής της διαδικασίας, τότε σχεδόν κανείς δεν θα απαντήσει, αλλά όλοι είναι σίγουροι ότι αυτό το σούπερ στρώμα υπάρχει σίγουρα … Και μετά από αυτό αναρωτιόμαστε πώς οι άνθρωποι έκαψαν τον Τζορντάνο Μπρούνο που θεωρούσε τη Γη στρογγυλή…

3. Χειρισμός επιστημονικών δεδομένων προκειμένου να αποδειχθεί ότι αυτό το προϊόν είναι το καλύτερο

Αυτή η μέθοδος βασίζεται στην προηγούμενη, αλλά τώρα στη διαφήμιση, τα γεγονότα (συχνά ψευδείς πληροφορίες) σχετικά με ένα προϊόν παρουσιάζονται με τέτοιο τρόπο ώστε να τονίζεται η μοναδικότητα των ιδιοτήτων αυτού του προϊόντος, η αξιοπρέπειά του ή να αποδοθούν σε αυτό ιδιότητες που αυτό το προϊόν δεν διαθέτει καθόλου.

Παράδειγμα: όλοι θυμούνται πιθανώς μια διαφήμιση για την οδοντόκρεμα Blend-a-meth, όταν η μια πλευρά ενός αυγού επεξεργάζεται με συνηθισμένη πάστα και η άλλη με τη διαφημιζόμενη και τοποθετείται σε οξύ και μετά το μέρος που έχει υποστεί επεξεργασία με συνηθισμένη Η πάστα γίνεται μαλακή και το τμήμα που έχει υποστεί επεξεργασία με Blend-a-meth παραμένει σταθερό. Ένα είδος ψευδοεπιστημονικού πειράματος που αποδεικνύει σε εμάς, τους τηλεθεατές, ότι αυτό που χρειαζόμαστε είναι η πάστα Blend-a-meth. Σαν τα δόντια μας να είναι σε οξύ κάθε μέρα (στο 100% διάλυμά του).

Ερώτηση: Έχει κάνει κανείς αυτό το πείραμα στο σπίτι; Έχει επαληθεύσει κανείς την ακρίβεια αυτών που μας δείχνουν στην τηλεόραση; Και σε τελική ανάλυση, κάτι υποδηλώνει ότι ένα αυγό, αφού είναι σε οξύ, είναι απίθανο να παραμείνει στερεό μετά την επεξεργασία με πάστα Blend-a-meth. Στο προϊόν έχει σαφώς δοθεί μια ιδιότητα που δεν διαθέτει. Γιατί?! Αυτή είναι δουλειά σε επίπεδο στερεοτύπων: έρχεστε σε ένα κατάστημα, βλέπετε δέκα μάρκες πάστες στον πάγκο και μόνο μία πάστα Blend-a-meth προστατεύει ακόμη και από το οξύ. Τι είδους ζυμαρικά θα αγοράσετε;!

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα τέτοιων χειρισμών: πρόκειται για διάφορα προϊόντα καθαρισμού και σκόνες που πλένουν "ακόμα και την πιο επίμονη βρωμιά" (από τη διαφήμιση του "Domestos"), αυτά είναι γιαούρτια, τα οποία ακόμη και οι μαθητές γνωρίζουν πλέον για την υπερχρησιμότητα εκ των οποίων, πρόκειται για υπερανθεκτικά καλλυντικά που αντέχουν ακόμη και στο μπάνιο στο νερό, πρόκειται για κρέμες αντιγήρανσης, που σε δέκα μέρες λειαίνουν όλες τις ρυτίδες κ.λπ., κ.λπ.

Σχετικά με το γιαούρτι - Απόσπασμα από το βιβλίο του Δρ Ν. Γουόκερ «The Natural Path to Full Health»: «Ως ποτό, το γιαούρτι, από όσο ξέρω, δεν έχει ιδιαίτερα πλεονεκτήματα. Κάποτε παρακολούθησα μια αστεία διάλεξη για την υγιεινή διατροφή. Η ομιλήτρια, μια γυναίκα με πολύ αυτοπεποίθηση με πλαδαρό σώμα, μίλησε για τα ευεργετικά αποτελέσματα στη ζωή της από το γιαούρτι, το οποίο πίνει κάθε μέρα τρεις φορές. Νομίζω ότι δεν της πέρασε ποτέ από το μυαλό ότι χρωστούσε την χαλαρή κοιλιά της στο αγαπημένο της ποτό. Επιπλέον, φυσούσε συνεχώς τη μύτη της σε ένα μεγάλο μαντήλι (καθώς η κατανάλωση γαλακτοκομικών προϊόντων γέμιζε το σώμα της με βλέννα). Ο Δρ Ν. Γουόκερ είναι ένας από τους φημισμένους φυσιοπαθητικούς γιατρούς που ανέπτυξαν το σύστημα επεξεργασίας χυμού από ωμά λαχανικά. Ο θάνατός του εξακολουθεί να καλύπτεται από μυστήριο, αλλά πολλοί από τους οπαδούς του ισχυρίζονται ότι έζησε εκατόν είκοσι χρόνια, αν και σύμφωνα με επίσημα στοιχεία - ενενήντα εννέα, που, βλέπετε, δεν είναι επίσης λίγο.

4. Προικισμός του προϊόντος με ορισμένες κοινωνικά σημαντικές ιδιότητες

Επιτυχία

Με τη βοήθεια αυτής της μεθόδου προώθησης, ένα χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό ενός συγκεκριμένου κοινωνικού στρώματος δημιουργείται από το προϊόν και, κατά συνέπεια, αυτό αποδεικνύεται σε όλο του το μεγαλείο στη διαφήμιση. Για παράδειγμα, θυμάμαι μια διαφήμιση για ένα κινητό τηλέφωνο, όταν ένας επιχειρηματίας (που μοιάζει με επιχειρηματία) με ένα ωραίο ακριβό κοστούμι με περιποιημένα μαλλιά, καθισμένος σε μια επαγγελματική συνάντηση, βάζει το κινητό του στο τραπέζι. Επομένως, υπάρχει μια σύνδεση ενός συγκεκριμένου πράγματος με την κοινωνική θέση: αυτό το τηλέφωνο είναι για επιχειρηματίες, εάν είστε επιχειρηματίας, τότε απλά πρέπει να αγοράσετε κάτι τέτοιο.

Πολύ συχνά αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται σε διαφημίσεις για αυτοκίνητα, ρολόγια και αρώματα. Επίσης, το προϊόν συχνά συνδέεται όχι μόνο με κοινωνικά χαρακτηριστικά, αλλά με όμορφους, επιτυχημένους, πλούσιους, φαινομενικά χαρούμενους ανθρώπους. Πόσες φορές έχετε παρακολουθήσει αυτή την εικόνα στην τηλεόραση: αυτή, ένα όμορφο κορίτσι, πίνει μια γουλιά από το «θαυματουργό ποτό» και διαλύεται σε μια γκριμάτσα απόλαυσης και ευτυχίας; Πόσες φορές έχετε δει έναν επιτυχημένο ηθοποιό που προσλήφθηκε για να εμφανιστεί σε μια διαφήμιση να βρίσκεται πίσω από το τιμόνι ενός πανέμορφου ακριβού αυτοκινήτου ή να διαφημίζει το eau de toilette; Και εδώ δεν δημιουργείται μόνο μια άμεση σύνδεση - είστε επιτυχημένοι και πλούσιοι, που σημαίνει αγοράστε αυτό το πράγμα, αλλά και το αντίθετο: αν ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΓΙΝΕΤΕ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΙ ΚΑΙ ΠΛΟΥΣΙΟΙ, τότε αγοράστε αυτό το πράγμα και μην αρχίσετε να εργάζεστε και να κάνετε κάτι στο ΖΩΗ. Αυτό συχνά παρουσιάζεται ως το μυστικό της επιτυχίας.

Επιτυχία με το αντίθετο φύλο

Υπάρχει μια ακόμη από τις εξαιρετικά σημαντικές παραμέτρους που προσπαθεί να προσδώσει το προϊόν - αυτή είναι η επιτυχία με το αντίθετο φύλο.

Παράδειγμα: Διαφήμιση για το ανδρικό αποσμητικό Axe. Όλοι πιθανότατα έχουν ακούσει για το «φαινόμενο τσεκούρι», όταν τα κορίτσια κυριολεκτικά «κολλάνε» σε έναν άντρα που έχει ψεκαστεί με ένα θαυματουργό αποσμητικό;! Το διαφημιστικό μήνυμα είναι το εξής: χρησιμοποιήστε αποσμητικό Axe και θα πετύχετε με τις γυναίκες. Και, φαίνεται, η πλήρης βλακεία - σε τελική ανάλυση, αυτό δεν είναι καθόλου που καθορίζει την επιτυχία με τις γυναίκες - αλλά λειτουργεί, λειτουργεί ιδιαίτερα καλά σε όσους έχουν πρόβλημα με αυτήν ακριβώς την επιτυχία. Και εδώ προσφέρεται μια απλή εκδοχή της λύσης του.

Παράδειγμα: Διαφήμιση των νέων μπισκότων Tuk. Ένας τύπος κάθεται σε μια μοτοσικλέτα και τρώει μπισκότα και κάποια στιγμή μας φαίνεται πώς μια όμορφη κοπέλα τον κοιτάζει με ιδιαίτερο ενδιαφέρον. Και, φαίνεται, γιατί ένα κορίτσι να είναι σε μια διαφήμιση cookie; Στη συνέχεια, μας παρουσιάζουν ξανά έναν τύπο που συνεχίζει να τρώει μπισκότα και χαμογελά με μια οξυδερκή έκφραση στο πρόσωπό του: "Ξέρω, θα έπρεπε να ήταν, τρώω αυτά τα μπισκότα - τώρα όλα τα κορίτσια είναι δικά μου!"

Βοηθά στην καταπολέμηση συμπλεγμάτων και ελλείψεων, φοβιών

Συχνά, ένα προϊόν παρουσιάζεται ως μέσο αντιμετώπισης κάποιου είδους ελλείψεων ή παθήσεων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων κοινωνικής φύσης: φόβοι, ντροπαλότητα, αναποφασιστικότητα, κακή διάθεση, κατάθλιψη κ.λπ., κ.λπ. Θυμάμαι ότι κάποτε υπήρχε μια διαφήμιση όπου μας έδειχναν έναν γκρίζο βαρετό κόσμο, τότε εμφανίζεται το διαφημιζόμενο προϊόν και ο κόσμος αρχίζει να μεταμορφώνεται: εμφανίζονται φωτεινά και ζουμερά χρώματα, ο ήλιος λάμπει, οι άνθρωποι είναι χαρούμενοι και χορεύουν. Τι είναι αυτό αν όχι μια προσπάθεια να προσδώσει στο προϊόν την ιδιότητα ενός αντικαταθλιπτικού;

Αρρενωπότητα / Θηλυκότητα

Πόσο συχνά έχετε δει σε μια διαφήμιση έναν σκληρό, ιδρωμένο άντρα που σκαρφαλώνει σε έναν βράχο ή πηγαίνει ιστιοπλοΐα σε ένα γιοτ ή ασχολείται ενεργά με τον αθλητισμό και μετά παίρνει αποσμητικό και το ραντίζει; Και ακούγεται η ακόλουθη φράση: «ΜΟΝΟ για πραγματικούς άντρες». Ή αλλιώς άκουσα αυτό: «Με το Oldspice, ένα μωρό έγινε άντρας». Νομίζω ότι δεν χρειάζεται να εξηγήσεις σε κανέναν ότι κανένα αποσμητικό δεν θα σε κάνει αληθινό άντρα ή αληθινή γυναίκα.

Κοινωνική θέση

Μία από τις διάσημες μάρκες που αναφέρεται συγκεκριμένα σε στοιχεία κατάστασης είναι το iPhone. Και αυτή η μάρκα είναι πολύ επιτυχημένη στην προώθηση του προϊόντος της με αυτόν τον τρόπο. Ένα παράδειγμα από τη ζωή. Δύο κορίτσια κάθονται. Η μία κρατά ένα iPhone και περνάει νευρικά το δάχτυλό της στην οθόνη αφής, προσπαθώντας να βρει κάτι. Μετά γυρίζει στη φίλη της: «Γαμώτο, ξέρεις πώς να στείλεις SMS εδώ;». Και μια άλλη φίλη άρχισε να τη βοηθά να κατανοήσει τη διεπαφή αυτής της συσκευής STATUS.

Τίθεται ένα εύλογο ερώτημα: γιατί αυτό το κορίτσι αγόρασε στον εαυτό της ένα τέτοιο τηλέφωνο από το οποίο δεν μπορεί καν να στείλει SMS; Άλλωστε, είναι προφανές ότι η συγκεκριμένη κοπέλα δεν θα χρησιμοποιήσει τις μισές από τις λειτουργίες που υπάρχουν σε αυτό το iPhone, αγορασμένο με πολλά χρήματα. Γιατί να σπαταλήσετε τέτοια χρήματα;! Ναι, μόνο η διαφήμιση την έπεισε ότι με το συγκεκριμένο τηλέφωνο θα έδειχνε πετυχημένη, «προχωρημένη», επιχειρηματική κ.λπ. Ο καημένος λοιπόν βασανίζεται, μόνο και μόνο για να διατηρήσει την εικόνα του.

Δυστυχώς, υπάρχουν πολλά τέτοια παραδείγματα και αυτό υποδηλώνει ότι η διαφήμιση λειτουργεί και είναι αρκετά αποτελεσματική.

5. Εισαγωγή του ονόματος του προϊόντος ή του διαφημιστικού σλόγκαν του προϊόντος στο ενεργό λεξιλόγιο του καταναλωτή

Παράδειγμα: Πολλοί άνθρωποι θυμούνται πιθανώς τη διαφήμιση για το Stimorol Ice - «Σε αναζήτηση παγωμένης φρεσκάδας», όταν ένας άντρας πηδά σε μια τρύπα πάγου και οι υπόλοιποι τον ρωτούν: «Λοιπόν, πώς; Πάγος;" Ο άντρας, όντας μέσα στην τρύπα, απαντά με μια δυσαρεστημένη γκριμάτσα: «Όχι πάγος». Που στην ουσία σημαίνει «όχι κουλ». Δηλαδή, οι διαφημιστές προσπάθησαν να εισαγάγουν μια νέα λέξη JARGON στο λεξικό των θεατών, η οποία θα αντικαταστήσει λέξεις όπως "cool", "cool", "good", "wewerful" κ.λπ. Και, πρέπει να παραδεχτείτε, τα κατάφεραν - η λέξη «πάγος» μπήκε στο λεξιλόγιό μας και πολλοί άνθρωποι, ειδικά νέοι, άρχισαν να τη χρησιμοποιούν στην ομιλία τους.

Στην πραγματικότητα, οι ρίζες αυτής της μεθόδου ανάγονται στην πρώτη κιόλας μέθοδο προώθησης προϊόντων, δηλαδή στη διαμόρφωση της «εξοικείωσης». Όλοι οι άνθρωποι μιλούν γι 'αυτό, όλοι το ξέρουν, που σημαίνει ότι είναι οικείο, που σημαίνει ότι μπορείτε να αγοράσετε με ασφάλεια, και από τις δέκα τσίχλες, πιθανότατα, η επιλογή θα πέσει στην πιο δροσερή, δηλαδή στον "πάγο" …

Παράδειγμα: Άλλη μια διαφήμιση από γνωστό κατασκευαστή σοκολατένιων ράβδων: "Μην επιβραδύνεις - snickersney!" Τι θα μπορούσε να σημαίνει αυτό το "snickersney"; Τι εννοούσαν οι διαφημιστές με αυτή τη λέξη; Μπορούμε μόνο να μαντέψουμε, αλλά θα μπορούσε να σημαίνει "κάντε ένα διάλειμμα" ή "να έχετε μια πλήρη έκρηξη".

Έτσι, με τη βοήθεια της δημιουργίας νέων λέξεων, σχηματίζεται η σκέψη της επωνυμίας και τώρα, μαζί με τις συνηθισμένες λέξεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το "snickersney", το οποίο, εκτός από το νόημα που του αποδίδεται, φέρει και το εμπορικό σήμα. το ίδιο ισχύει και για τη λέξη «πάγος». Συμφωνώ, η καλύτερη διαφήμιση είναι αυτή που μιλάει για το προϊόν κάθε μέρα, ανεξάρτητα από το αν βλέπετε τηλεόραση ή όχι.

Θα ήθελα επίσης να σημειώσω ότι με τη βοήθεια αυτής της μεθόδου, ιογενείς λέξεις εγχέονται στη μητρική μας ρωσική γλώσσα, οι οποίες αντικαθιστούν τις ιθαγενείς μας, αλλά οι λέξεις μας έχουν πολλές έννοιες: για παράδειγμα, η λέξη "υπέροχο" σημαίνει ουσιαστικά ότι πράγμα ή φαινόμενο που γίνεται αντιληπτό, τραβάει δηλαδή την προσοχή. Και ποια είναι η αρχική σημασία της λέξης "πάγος";!

6. Δημιουργία του μύθου ότι «όλοι το κάνουν»

Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται επίσης συχνά στη διαφήμιση. Έχετε δει τέτοιες διαφημίσεις, όπου, για παράδειγμα, δείχνουν έναν πολυσύχναστο δρόμο και σε αυτόν κάθε δεύτερος πίνει κόκα κόλα ή τρώει πατατάκια; Πολλά πλάνα τρεμοπαίζουν, προσπαθούν να μας δείξουν σε σύντομο χρονικό διάστημα όλα τα τμήματα του πληθυσμού, όλων των ηλικιών, με ικανοποιημένα πρόσωπα από τη χρήση αυτού του προϊόντος. Αυτή είναι η ουσία της μεθόδου, λένε, κοιτάξτε - όλοι το κάνουν. Δείτε πώς νιώθουν όλοι καλά, πόσο χαρούμενοι είναι που τρώνε χάμπουργκερ McDonald's. Είναι λοιπόν νόστιμο και σίγουρα θα σας αρέσει.

Μια νέα πραγματικότητα δημιουργείται για εσάς, όπου αυτό το προϊόν έχει μια συγκεκριμένη θέση στη ΖΩΗ ΣΑΣ.

Για παράδειγμα: ένα χάμπουργκερ είναι ένας καλός τρόπος για να φάτε ένα σνακ κατά τη διάρκεια του μεσημεριανού σας διαλείμματος στη δουλειά, ο καφές είναι ένας καλός τρόπος για να ξυπνήσετε, μια σοκολάτα είναι ένας καλός τρόπος για να φάτε και να επαναφορτιστείτε, το ουίσκα είναι μια καλή τροφή για το κατοικίδιό σας (και ακόμη καλύτερα από τα φυσικά τρόφιμα - πιο ισορροπημένα, πλούσια μέταλλα και βιταμίνες). Έπειτα, όταν έρχεσαι στο μαγαζί και βλέπεις ένα προϊόν που διαφημίζεται έντονα με αυτόν τον τρόπο στον πάγκο, το αγοράζεις, γιατί έχουν δημιουργηθεί ήδη στερεότυπα στο μυαλό σου: «Όλοι το αγοράζουν. Και θα αγοράσω, και χρειάζομαι. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φάτε ένα σνακ, γιατί πόσοι άνθρωποι τρώνε με αυτόν τον τρόπο». Και το παίρνεις, ίσως χωρίς καν να σκεφτείς ότι πρόκειται για μια ικανή προώθηση προϊόντος.

7. Συμπέρασμα

Φυσικά, το αναπόφευκτο μιας οικονομίας της αγοράς είναι η ποικιλομορφία. Συνεπώς, η διαφήμιση σε τέτοιες συνθήκες είναι επίσης αναπόφευκτη για κάθε κατασκευαστή και όχι πάντα κακόβουλη κοροϊδία του κόσμου. Ωστόσο, η ιογενής φύση της διαφήμισης είναι αρκετά συνηθισμένη και οι άνθρωποι συχνά ξοδεύουν πολλά χρήματα σε αγαθά που δεν χρειάζονται πραγματικά, αντί να τα ξοδεύουν σε κάτι πιο αξιόλογο.